Business Objects新策略吸引經銷商

博奧杰（Business Objects, BO）於今日（6/21）舉辦經銷商召募大會，並於會中對經銷商說明新的通路策略將採分銷商、經銷商制度，並劃分金、銀、銅三級銷售夥伴。

BO大中華區總經理鄭裕慶表示，BO以往在亞太地區缺乏一個統一的銷售策略，加上台灣近年來企業客戶對於商業智慧（Business Intelligence, BI）的需求日增，原來的直銷銷售體系及策略已不能符合客戶需求，為了因應日益增加的台灣市場需求以及拓展BO合作夥伴網路以擴大客戶覆蓋面，BO將於7月1日正式推動新的銷售策略。

BO新的銷售通路策略將重新架構以往的代理合作關係，新的架構將劃分為以BO全球服務部門提供產品、業務、教育資源給下面的分銷商，再由分銷商支援下面經銷商的銷售需求，以擴大BO的銷售覆蓋面。推動初期將統一由BO負責提供所有培訓、服務資源。對此，BO表示未來新的銷售架構中，現有主要代理商如精業、精誠、一通等均有可能成為分銷商。

新的銷售通路策略除了上述架構外，也將依經銷商自我評估劃分，分為金、銀、銅三級，金級需具備兩個專業、兩個基本認證外，還必需具備至少一個BOCP（Business Objects Certified Professional）專業認證，且業務量達到新台幣1200萬業務以上者；銀級為具備一個專業、一個基本認證，具業務量需達到400萬至1200萬元；而最後的銅級則僅需具備一個基本認證，業務量為200萬至400萬者。而金、銀、銅三個不同等級也代表將取得BO不同的產品代理銷售優惠。

新的銷售通路策略將於7月正式施行，BO將於8月開始為期三個月的免費認證、業務培訓課程，而金、銀、銅三級經銷商將於半年後進行業務量考核，以判定是否符合該級業務量標準。

鄭裕慶表示，新的召募架構將從嚴考核，以確保BO與其合作夥伴能提供達到標準的服務，不合格者將予以降級甚或排除合作關係；但是若半年內接獲業務量超過15000美元時，則BO將全額負擔認證費用，以獎勵合作伙伴業務推動，未來也將會發佈新的定價及折扣方式。

與BO已有代理關係的精業電子化服務事業群副總經理葉毓輝表示，對BO新的銷售通路策略表示樂觀，未來仍會加強與BO商務智慧服務的合作關係，並且歡迎更多的合作夥伴加入一起提昇台灣商務智慧應用市場。