RealPlayer開打，中文音樂、遊戲7月上線

真實龍馬（Realma）在取得RealNetworks的RealPlayer大中華區授權以後，目前雖然尚未投入任何的行銷資源，但已擁有3萬個付費會員，真實龍馬執行長陳維仁預計，7月正式推出Radio Pass、 RealArcade Game 中文版以後，也會同步展開第一波的行銷計畫，並且可望在2004年底以前達到8~10萬個付費會員。

陳維仁表示，目前所推出的Radio Pass雖然已有60多種音樂內容，但幾乎全部來自美國，7月正式推出Radio Pass中文版之後，將會逐步強化中文內容提供；至於主打休閒遊戲的RealArcade Game， 除了推出中文版以外，遊戲內容也會隨時保持在150個以上，Game Pass的月費則可望低於新臺幣199元。

相較於Radio Pass的99元月費，RealArcade Game的價格高了許多，陳維仁表示，根據美國市場的營運狀況來看，RealArcade Game的使用族群以35~45歲為主，下載一個遊戲的費用雖然高達20美元，但是平均每日仍有15萬人的下載量，不過為了因應市場的需求，Realma將會推出月費299元的Super Pass，只要持有Super Pass就可以任意遊走在Radio Pass、RealArcade Game。

陳維仁表示，目前市場上的影音播放軟體，除了RealPlayer以外，還有微軟的Media Player以及蘋果電腦的Quicktime，但是只有RealPlayer可以同時橫跨PC、手機、PDA、數位電視等不同的硬體平臺，臺灣市場預計最快將在2004年底前延伸到3G手機平臺。

此外，面對HiChannel、Webs-tv、GotoWatch等既有的寬頻影音內容提供者，RealPlayer雖然是最晚競逐寬頻影音市場的業者，但是陳維仁認為，RealPlayer的目標客戶，主要是設定35歲以上的上班族，與HiChannel、Webs-tv、GotoWatch鎖定的族群略有不同。

不過，有鑑於臺灣寬頻影音內容市場還在養成階段，因此Realma初期將會透過實體通路發行「產品包」，陳維仁表示，實體包將會是Realma今年度的主要營收來源，原則上，Realma只要順利跨過8萬付費會員的門檻，就能達到損益平衡的目標。

陳維仁表示，RealPlayer最大的競爭優勢，除了三合一的互動介面以外，在壓縮技術上也比微軟早了半年左右的時間，舉例來說RealPlayer可以把一片vedio壓縮到600~700K，微軟的壓縮技術只能到1M左右，此外，內容提供者也會對微軟存有戒心。

根據市場調查機構Juniper Research的數據顯示，美國付費寬頻內容市場將從2002年的6.8億美元成長到2004年的40.4億美元，其中2000年的收費大宗是成人內容（27%）、新聞與資料庫（14%），預計2004年將由音樂（22.7%）、線上遊戲（17.6%）取而代之，整體來說，用戶最感興趣的寬頻服務仍舊是娛樂、通訊與教育。