通路門市轉型，震旦通訊未來著重開發個人加值服務商品

你曾於去年表示，震旦通訊門市今年將降低手機銷售比重，轉型為社區型通訊服務中心，積極發展通路加值服務商品。目前的進度及拓展產品線的規劃為何？

目前震旦全球通訊的通訊商品中，行動電話約占6成多，如遇行銷專案期間，將達到7成，而軟體及PDA則占2成多，但此一商品結構將逐漸調整，今年的手機比重將減少至5成，個人數位化商品（如PDA）的比例將增至13％，而位居產品第3曲線的商品如代收電信費、上網包、民營固網業者推出的電信商品等也將陸續引進。震旦全球通訊期望透過一般資訊商品的銷售、並結合更多個人化加值服務來提昇通路價值，以因應快速變化的通路市場。今年全球各大手機大廠對手機市場態度趨於保守，你對今年國內手機市場的看法？

以今年1、2月份市場銷售手機的狀況來看，台灣的手機銷售市場還算樂觀，預估今年手機市場需求量約600萬支。同時，今年的策略將主打換機市場，因此具功能導向的高階手機將是重要賣點，初期高階手機並不會與系統業者搭配，以避免定位被降低，但當手機銷售量到達某一目標後，手機業者才會與系統業者搭配促銷。震旦全球通訊目前的通路佈建情況及未來規劃？

目前震旦全球通訊全省擁有近350家連鎖門巿，以提供通訊商品、門號申請及配件銷售為主體，今年展店目標方面，直營店的數量維持不變，加盟店則繼續擴張，預估可衝刺至500家通路門市。震旦全球通訊今年營收目標為何？

儘管今年手機單價下滑、門號佣金的收入也日漸緊縮，但震旦全球通訊仍預估今年的營收為40億，相較去年營收41億相距不遠，主因便是今年震旦銷售的商品將不僅限於通訊商品，還包括資訊、電信商品，如去年與群環科技策略聯盟代理銷售維修電腦等業務便是一例。