張華禎：股王沒意義，領先差距才是真的

訊連高價掛牌成股王

訊連科技自10月11日以承銷價188元掛牌後，以軟體新星之姿迅速成為上櫃股王，繼思源、敦陽等之後，軟體股再添一新股王。訊連為台灣少數土生土長的純軟體研發公司，並致力走向國際市場，以「Power DVD」等多媒體套裝軟體起家的訊連科技，發展後勢為市場關注焦點。
Q：訊連科技在上櫃後成為店頭市場的新股王，訊連上櫃是否對訊連經營帶來不同處？

A：坦白說，我對所謂的「股王」真的沒感覺，訊連的本質不會因為是不是股王而有所改變，我在意的是是否真的能在國際市場上占有一席之地，且要很大一席。

目前訊連在影音產品上還有其他三個競爭對手，包括MGI、IVI及Ravisent等，都是在美國矽谷的公司，訊連雖然暫居領先，但領先幅度有限，將競爭者遠遠拋在後面是訊連現在的目標，我們預計將花2年的時間來完成這件事。Q：訊連由套裝工具軟體起家，發展的軌跡類似趨勢科技、友立資訊，這樣的例子可否作為台灣其他軟體公司的範本？

A：台灣軟體業者若要發展工具軟體，就得走向國際市場，否則根本無法生存，且在國際大廠強敵環伺之下，一定要慎選利基市場，像趨勢走防毒、友立走影像，訊連則偏向影音軟體，這些工具軟體以技術為導向，較沒有地域性的問題。

如果是發展較具有文化障礙的軟體，如系統整合、遊戲、財會軟體等，就可能比較偏向內需市場，雖然台灣市場並不大，但是這一類軟體外商的障礙也較高，若在台灣能作到市場第一，仍相當有機會。Q：訊連上櫃後現金增資3000萬和海外行銷有很大關聯，請談一下海外發展計畫。

A：訊連明年除了鞏固亞洲市場之外，同時要發展美國市場和歐洲市場。美國市場是訊連競爭者集中地，目前訊連在美國市場占有率僅有5％，需要急起直追，我們會鎖定幾家硬體大廠，主打搭售（bundle）策略，明年希望將占有率提昇至20％。

至於歐洲市場，明年1月我們將在荷蘭設立第一個子公司，目前包括英、德、法、荷都已有業務代表，其他地區則有代理商。歐洲市場成長迅速，值得進一步開發，我們將在歐洲成立行銷及技術團隊，就近支援合作硬體廠商。
Q：台灣不少企業包括軟體公司在內，都開始往大陸市場發展，訊連似乎按兵不動，你對大陸市場的看法為何？

A：雖然當前不少製造業已到大陸設廠，但對軟體業者來說，軟體公司既不要水也不要電，不一定非要出走不可，軟體業最大的成本和資源在人力，訊連在多媒體研發技術上鑽研比較深，這方面技術人員台灣還算足夠，大陸人力素質和台灣差不多，但管理成本較大，在大陸設立研發據點並不划算。

至於市場面，大陸現在發展軟體的環境也還沒有成熟，盜版率過高是關鍵，訊連的產品雖然還沒有去大陸，但大陸市面上已經到處可見到訊連的「PowerDVD」了。

我認為即是WTO開放市場後，盜版的狀況改變也不會那麼快，不過我們已經開始走搭售通路，包括長城、聯想的電腦等。