幼教光碟的開發者

草苺軟體是國內最早投入幼教光碟開發的公司之一，並成功引入卡通漫畫主角成為光碟主題人物，如小丸子、一休和尚等，在幼教光碟市場獨樹一幟。請問當初為何會以主題人物的方式切入市場呢？

我認為光碟產品必須有特色，才能在市場上獲得兒童和家長的注意。我曾觀察文具禮品市場，發現各種主題系列產品深受大眾歡迎，品牌忠誠度也高，因此才想到以主題人物製作一系列的光碟。

在選擇光碟主題人物上，草苺都會先進行市場調查，找尋小朋友和家長所熟悉而喜愛的主角。比如我們也曾考慮以蠟筆小新為主題人物製作光碟，但調查後發現，家長對蠟筆小新十分反感，並不具備正面的教育形象。

我們在開發主題人物時，會特別注重題材，以健康活潑、具鮮明形象的主角優先考慮，像小丸子、一休和尚等，接下來會有加菲貓和洛克人系列陸續發表，這些人物草苺都獲得國外漫畫家或製作公司授權開發。至於芭比系列則是代理美國MATTEL公司的產品，由草苺進行中文化。



在國小設置電腦課程後，教育市場大餅成為幼教軟體業者爭奪的大餅，草苺軟體耕耘幼教光碟領域多年，是否也有意投入學校市場？

許多同業都爭先恐後想進入教育市場，但我認為這個市場還不成熟，初期很難經營，暫時會持保留的態度。一來目前小學的電腦資訊教育還未普及，許多學校還沒有電腦教室 ，教育部的補助又很有限，購買硬體後所剩無幾，根本無力購買軟體，頂多只能買必須的作業系統，有餘力買多媒體光碟的學校少之又少。

此外，學校還是屬於比較封閉的環境，許多老師的智慧財產權觀念薄弱，不願意花錢買軟體，多是要求業者捐贈，讓業者覺得很挫折，目前很難看出市場。




草苺過去在行銷上較為低調，少見宣傳或廣告，近來則有所轉變，較積極曝光，為何有這樣的轉變？

草苺一向定位在幼教軟體研發公司，專注在產品開發，我們並不特意作宣傳，產品多是靠口碑在市場流傳，如果行銷占去公司太多資源，在服務上就著力有限，這不是我們所樂見的。

不過，隨著我們現在產品線漸漸完整，技術也成熟後，開始想把光碟更落實到一般大眾的生活。草苺的策略是加強異業結盟，不論是行銷上或技術上，都積極找合作對象。比如最近和維他露飲料及SOGO百貨合辦活動，和宏碁及SEEDNet也有技術上的交流，合作產品將在近期發表。



草苺在全省有30多家加盟的「光碟圖書館」，是少數將教育軟體具體落實到社區的業者，請問推廣成效如何？是否有意發展為經銷據點？

光碟圖書館現在由各家自行招募會員，在社區推廣，如同一般的圖書館，只是收藏的對象為光碟。只要成為會員，就可在館內自由瀏覽光碟，圖書館也提供教育課程及軟硬體諮詢服務。目前每家平均有100多片光碟，每家會員都超過400名，還在成長中。

目前光碟圖書館可以讓學員購買軟體，但數量不多，草苺也不會自行經營通路。畢竟成立光碟圖書館的目的是讓兒童和家長都能體驗新科技，並克服一般店頭無法提供光碟瀏覽的遺憾，以推廣為主，招收會員才是主要的業務。草苺還是定位在開發公司，會找固定的經銷伙伴，不會和既有的經銷點競爭。