凱創成立台灣分公司，積極開拓台灣地區業務

凱創公司與Cisco、3Com、Bay Netwroks等公司，是在網路產品上 競爭激烈的對手。可否談談凱創的產品與特色？

賴榮洲（以下簡稱賴）：
凱創成立於1983年，最初主要承接電纜業務，目前已成為總值20億美 元的大型企業。全球共有6800多名員工、設有100多個辦事處。在亞 太區共有12個國家設有凱創的據點。

凱創在Ethernet、Fast Ethernet、Token Ring、FDDI、ATM、SNA及廣 域網路（WAN）等跨企業網路及系統管理解決方案的領域中，是首屈 一指的設計及製造商。我們主要的產品可以分為幾個區塊，包括乙太 網路範圍的SmartSwitch Router 8600/8000/2000；骨幹網路交換器 SmartSwitch 9000/6000/2000；ATM交換器SmartSwitch 9500/6500/ 2500；工作群組系列產品SmartStack（主要也是交換器）等。

與其他網路廠商最大的不同，則是在於我們自己有一套非常好的網路 管理平台SPECTRUM，在今年九月時SPECTRUM已推出5.0版；SPECTRUM 是全球排名第二的網管平台，僅次於HP的OpenView大約兩個百分點。 這種從硬體到網管平台的完整產品面，讓我們客戶的網路可以建構成 完整的Smart Networking架構。這是我們優於競爭對手的一個很有力 的點。

Daniel：凱創也是網路廠商中最重視研發工作的。我們每年投 注營業額的15％在研發上，而這只是用在公司內部研發（in-house）上 而已；例如，在Cabletron美國總部，光是SPECTRUM的研發團隊，就有 200個人。而為了取得新技術，過去六個月中凱創在購併其他公司的花 費達美金十億元，這也可以視為研發經費。對於一個年營業額14億的公 司來說，這種大手筆的研發支出，是獨一無二的。凱創最近的購併案有哪些呢？

凱創近年來積極進行策略收購行動，目標是要兼收並蓄高性 能的網路技術，以進一步延伸產品線。最近的收購案，包括今年二月 完成的購併迪吉多網路產品事業群（DNPG），經由此一行動，凱創拓 展了全球支援與服務網，也加強了對第三品牌的經銷支持。

之後合併了Yago，取得了先進的Layer2、3、4交換器及新一代的區域 網路路由器。Ariel及FlowPoint的收購，進一步增強了凱創在遠端存 取這一部份的技術能力；購入NetVantage，則達成了拓展工作群組交 換技術的目標。

其實凱創有一個小組的人是專門負責密切注意小公司的發展，因為新 成立的小公司常常有技術上的創新構想，可能成為未來趨勢或是技術 主流；如果發現這樣的情形，凱創就會先投資這些新公司，再視時機 將之買下。像Yago就是這樣，我們在購併Yago之前一年，就已經買下 了該公司25％的股份，投資在他們的技術上。成立台灣分公司以後，在經營、行銷上凱創有些什麼樣的計畫？

首先我們會更積極佈署經銷網路。過去我們的優良經銷商有Compaq、 敦陽科技、經緯電腦等，幫助我們開發了軍方單位、學術研究單位 和製造業等領域的客戶。今天我們並與飛雅電腦簽訂了授權經銷合約， 這是我們在南部的第一個經銷商，將大幅延伸凱創對南部市場的服 務範圍。

凱創一直以骨幹網路為主要的發展目標，不過我們也開始注意中小企 業市場了。針對中小企業對網路的需要，我們推出一套「中小企業網 路建置特惠專案」，讓客戶以一台Switch的價格、能夠同時擁有Switch、 Router及Firewall。

這個All-in-One方案，是指SmartSwitch Router 2000同時具備Switch 及Router功能，並能以Layer4 Switching的技術做到應用層的存取控 制（access control），有如防火牆；需要時並可擴充WAN介面以連 接Internet，不需再另接一台Router。在優惠期間，一台SmartSwitch Router 2000只要台幣十萬元，對中小企業應該有不小的吸引力。凱創的網路產品發展概念是「Smart NetWorking」，可否談談這個概念？

簡單的說，Cabletron在設計產品時，最重要的原則就是要讓客 戶能方便使用它們，而不是得花一大堆時間去「管理」這些網路產品。 我們的產品都是符合工業標準的設計，再加上一些額外（add-on）的 功能，比如ATM管理、VLAN虛擬區域網路管理的能力。對網管人員來 說，這些自動化的作業和管理功能，讓他們能非常容易地照顧整個網 路；產品具優異的延展性，當網路需要升級時也不會那麼痛苦。在最 上層，我們還有個聰明的網管平台SPECTRUM，更能夠讓客戶據以管理 一個智慧型的網路。