精業與IBM策略聯盟，代理IBM個人電腦全產品線

今天精業與IBM公司簽定代理IBM全產品線的協議。精業除了將以IBM個人電腦推出資訊方案之外，IBM也將提供精業產品技術、服務、教育訓練，以及廣告行銷等各方面的支援。

資訊軟體服務商精業公司在與Compaq簽定策略聯盟後，今天（11/18）又與IBM簽定代理IBM全產品線的協議。精業除了將以IBM個人電腦推出資訊方案之外，IBM也將提供精業產品技術、服務、教育訓練，以及廣告行銷等各方面的支援。

精業為台灣第一家股票上市的資訊軟體服務公司，其業務主要在提供資訊產品的加值型服務，包括資料處理、加值網路服務，系統整合、套裝軟體的研發與銷售、電腦和通訊軟硬體的行銷與代理，以及顧問資詢等。近來精業在資訊產品方面，日前才與Compaq簽定策略聯盟，增加了天騰的Integrity XC伺服器的代理；今天和IBM所簽定代理的產品則包括了IBM個人電腦的全產品線。

IBM過去的代理商原本只有三光行和聯強國際，精業可以說是IBM的第三家代理商，代理的產品比較屬於商用電腦的產品。台灣IBM總經理沈安石指出，精業是台灣最大的軟體系統整合公司，IBM早就有合作的意願。IBM的個人電腦過去三年來在台灣成長了三倍，所以對於總代理商的代理空間以及個人電腦市場擴展方面都有很審慎的考慮。和精業的合作，不但能提供精業的客戶完整的服務，也期望明年至少能為精業帶來10％以上的業務成長。

精業總經理高照訓則指出，現在的資訊市場，就供應商的銷售策略來看，使用者的要求越來越多，所以產品的提供也要越來越多元化。希望藉由和IBM的產品優勢，結合精業在資料出理服務、加值網路服務及證券、期貨、流通等行業別的系統整合方案方面的經驗相結合。

精業和IBM正式合作後，IBM除了提供商用電腦、伺服器等個人電腦全產品線之外，還將提供精業市場行銷、教育訓練，以及服務任證等支援。

而針對精業與Compaq之間的合作關係，沈安石表示，對於精業而言，Compaq和IBM兩家公司不論是在伺服器、桌上型電腦或是筆記型電腦方面都各有各的客戶，而市場上本來就有競爭，對客戶和廠商而言，競爭都是好事。而IBM的優勢則在於，目前個人電腦同質性太高，大都是英特爾的硬體再配上微軟的軟體就成為一套解決方案，但IBM卻可提供客戶比較具差異性的產品，比如伺服器方面IBM有RS6000。