致福推出BTO自有品牌PC並要經營電腦連鎖店

從生產製造商的角色，跨足到通路商，致福明年預計將經營250家電腦連鎖店。個人電腦則是致福要進入通路的主流產品。

以生產資訊產品為主的致福公司，今天（11/21）正式推出了BTO的自有品牌的電腦，並且要從生產製造商的角色，跨足到通路商，明年預計將經營250家電腦連鎖店。

致福生產的產品種類繁多，從主機板到監視器，你也可能買過致福的數據機，不過致福今天發表的卻是桌上型的電腦－科學巨匠系列。而且趕搭BTO（Build to Order）的熱潮，這一款機型的品牌電腦將可按照使用者的需求，在經銷商處做CPU、硬碟及記憶體的組裝。

對於習慣於組裝電腦的使用者來說，也許整部電腦都是依照個人的需求組裝而來，但是對於有品牌的電腦來說，你只能買完整的機型，而無法依照自己的需求，要求廠商組一台出來，這是品牌及組裝的差別。

但是在客戶需求導向之下，戴爾（DELL）首先推出先接單後生產的方式，也就是一般所稱BTO的生產方式，依照客戶的需求組裝電腦。

這樣的生產方式不僅在國外造成風潮，就連台灣的外商或是本地的品牌電腦也紛紛跟進。昨天惠普就推出了第一台在台灣組裝的電腦，也是強調BTO的彈性，COMPAQ和IBM也將跟進。在本地的品牌電腦中，則有聯強早在兩年前就用這種方式在賣電腦，致福則是第二家。

和外商作法不同的是，惠普的對象是中小型企業，電腦也是經由企業反應需求之後，再由台灣的工廠組裝。但是致福的電腦是要針對一般消費者，工廠在同一機型數量不大的情況，是無法針對單一消費者的需求來組裝，因此最後組裝的部份是由經銷商來完成。

致福行銷事業部協理許勝欽強調，這些電腦都是由整機測試，再把不含CPU、硬碟及記憶體的陽春機（Bare Bone）出貨到店面，如果消費者到店中購買電腦，再由商家根據消費者需求，向致福拿這三樣零件，自行組裝，整個交貨時間只要二天。

許勝欽說，個人電腦是致福要進入通路的主流產品。當客戶購買電腦之後，一定會再購買其他的週邊產品。因此，推出這樣一台BTO的電腦，其實是致福要進入通路的跳板。

在傳統電腦通路市場飽和如台北光華商場；招商式賣場如NOVA，與經銷商互信度不足，且賣場中產品重覆性太高；自營式賣場如T-ZONE，投入金額大回收慢；經評估現有的電腦通路後，致福看好的是加盟式的電腦連鎖店。

致福預計在十二月底找到一百家的加盟店，並且在明年第二季再吸收另外一百五十家的店面，總計明年將有二百五十家的店面銷售致福的產品。