機票網上賣，網路成為航空公司另類宣傳工具

有網站的航空公司已經不稀奇，光是台灣就已經有15家以上，現在，在網路上促銷產品的航空公司，才是這個業界中行銷宣傳的前衛者。

有網站的航空公司已經不稀奇，光是台灣就已經有15家以上，現在，在網路上促銷產品的航空公司，才是這個業界中行銷宣傳的前衛者。

目前，採取以網路族群為導向的產品促銷手法，最為人所知的就是國泰航空的網路機票拍賣會，以及荷蘭亞洲航空的泰國隨意行夏季網路促銷特價。對這兩家航空公司而言，在網路上進行產品促銷活動，建立品牌知名度才是真正的目標。
根據目前活動的反應，國泰航空與荷蘭亞洲航空都相當地滿意。國泰的網路機票拍賣會，自從今年6月地在網站上開辦以來，每週都會有至少百人競標，從一開始的3個航點開始，目前已經拍賣過日本與歐洲的航線機票。國泰航空表示，未來48個航點都會成為上網競標的產品。不同於國泰航空的機票拍賣，荷蘭亞洲航空則是在網站上以低於市價台幣3千元的價格促銷泰國個人旅遊的package旅遊，據荷蘭亞洲航空行銷企劃部的coordinator陳可珍表示，目前雖然活動尚未結束，反應卻相當地不錯，目前已有30幾個人在網站上預定泰國隨意行的行程，其中大部分是男性，甚至有一人成行的例子。

目前這兩個促銷宣傳活動，只有針對網路上的族群，在一般傳統的銷售管道上，並不能買到相同的產品。為什麼只針對年輕且男性偏高的網路族群進行品牌建立的宣傳活動，國泰航空的企業傳訊部門的陳怡瑄認為，網路市場並不是大眾市場，但是，玩電腦網路的年輕人愈來愈多，航空公司也會想要在這個領域中建立品牌的知名度。即使現在看到的網友不會立即購買旅遊產品，將來有意購買時，也會參考國泰航空的機票或是產品。

網路的互動即時效果，以及節省成本的特性，也是促使航空公司進行網路行銷活動的兩個誘因。陳可珍對於使用網路這樣一個新媒體，她認為，「荷蘭航空在台灣並不是一個很大的航空公司，網路可以節省成本，它的有效性也很可觀，而且，我們可以藉著這個方式更接近顧客。…因為網路，可以更即時地因應市場做調整。」

當問到是否持續這樣的網路宣傳活動時，兩家公司的人員不約而同地給予肯定的答案。機票與包括機票食宿的package旅遊會是主要促銷產品。