台灣IBM宣布X計畫　力挽高階x86伺服器市佔率

IBM宣布一項X計畫（Project X），在海量產品部門裡設置一獨立團隊專責銷售 System x產品，希望以此搶回去年流失的高階x86伺服器市場。

去年IBM全球調整旗下系統暨科技事業處（Systems & Technology Group，STG）部門，針對中小企業中大量的產品需求劃分出Run Rate Business部門，將System p及System x、Blade Center等不同產品統合銷售，希望整合平台銷售資源擴大業務發展。不過，一年後的今天，IBM發現System x市場銷售反受System p影響下滑，今年打算重整台灣市場，以獨立團隊專責System x銷售，希望重新取得System x原有市場地位。

據IDC資料顯示，雖然IBM在台灣整體x86伺服器市場營收從2007年第四季33.7%成長至2008年第四季的35.8%，但4路以上高階x86伺服器營收市佔率，從2007年的41.5%降為2008年的35.4%。

台灣IBM系統暨科技事業處協理楊維楷認為，IBM在高階x86營收滑落的主因之一，在於去年海量產品銷售團隊將System p與System x兩者放在一起銷售，因部份需要高運算力的企業改以System p代替4路以上System x。因此今年台灣IBM希望開始Project x計劃，希望重新聚焦於x86市場，搶回流失的市場。

Project x計劃中，IBM在海量產品部門內組成專業的銷售團隊，專注於System x伺服器的銷售，除了希望以IBM獨有的虛擬化、管理優勢拉昇高階x86伺服器銷售外，也將推動1、2路x86伺服器走向台北以外縣市。

其中4路以上高階伺服器部份，配合企業虛擬化精簡伺服器佈署的需要，IBM將主打採用第四代IBM X4晶片組的x3850及x3950 2路及4路伺服器，該伺服器除支援四核心Xeon外，現在也支援六核心處理器。透過X4晶片組支援的伺服器堆疊，最多可以四台相同伺服器堆疊為16路的高階x86系統。相較於2路系統，IBM強調x3850及x3950搭配虛擬化技術可精簡更多台伺服器。

至於1、2路伺服器等海量產品市場，IBM將協助事業伙伴自主管理銷售，並且因應與競爭對手的競爭，今年將市場戰場從台北縣市逐漸往桃園、新竹、台中、高雄等縣市發展。楊維楷表示，過去在主戰場上，IBM與主要的SI合作，以專案方式銷售，但如今將戰場延伸至台北以外縣市後，將投入5名人力與各縣市當地的小型SI合作，鎖定學校教育、各地方縣市政府等單位推廣，希望增加IBM x86市場表現。