甲骨文資料庫漲18%，IBM不漲反降搶客戶

甲骨文宣布調漲資料庫軟體價格之後，主要競爭廠商IBM是否會進一步調整價格，引人揣測。目前為止，IBM總部雖然沒有發布任何價格調整的訊息。不過，為了因應甲骨文的價格調整，IBM決定以專案方式祭出價格戰，只要是甲骨文的客戶，轉換到IBM的資料庫平臺，IBM就會以實際成交價的一半，接收甲骨文的客戶。

甲骨文資深資訊經理黃久安表示，這一波價格調整，是甲骨文的全球性策略，並不是臺灣單一市場的反應，相較於原本的價格，調漲幅度達到18.75％，授權方式則依舊是採處理器計價。

黃久安表示，不論企業的營運規模是大型或中小型的企業客戶，對於價格調漲的反應，絕對不會是開心。不過，甲骨文會盡量彌補，進而讓企業的成本負擔降到最低。目前甲骨文的整體營收結構，資料庫軟體的貢獻大約占7成左右，其中，在臺灣市場的代表性客戶，包括日月光、遠傳電信、新光金控等。

甲骨文的價格調整，未來是否會對市占率造成影響，雖然還需要一段時間觀察。不過，IBM現階段已經提出最佳化平臺轉移方案，IBM軟體產品經理林世偉表示，資料庫的發展已經非常成熟，企業對於資料庫的評選，也逐漸傾向成本面的思考，這樣的情況下，甲骨文的價格異動，成了IBM的契機。

林世偉指出，對於大型企業來說，由於授權數量較多，往往只要價格微幅調漲，就會是一筆龐大的支出，因此，IBM決定鎖定甲骨文的全球500大客戶，同時並以取得100家客戶作為市場目標，臺灣方面，則計畫搶占13家企業客戶。

不過，就實務面來說，IBM的想法並不容易達到。因為對於企業來說，在考慮轉換平臺的過程中，除了必須顧及資料庫與應用軟體的整合性之外，還必須避免平臺轉換所帶來的風險，除此之外，甲骨文為了穩固市場，自然也會對大型企業客戶提供折價優惠。事實上，就有一家電信業者指出，目前甲骨文已經與該公司重新簽訂協議，對於甲骨文新的調漲措施的做法，並沒有增加任何的成本支出。

市場調查機構IDC資深產業分析師薛如珊則是認為，甲骨文調漲資料庫價格的做法，短期內雖然不會有太大影響，不過，長期來說，仍會威脅到甲骨文的市占，主要是因為其他資料庫廠商為了搶占市場，可能會趁機推出優惠方案，而對於新的企業客戶來說，除了資料庫本身的系統功能與穩定度之外，成本絕對是另一個重要的考量關鍵。文⊙楊惠芬