IBM硬體部門大改造　擁抱中小企業

為打入中小企業市場，IBM上週四（1/3）對內宣布硬體部門的組織改造，將原先依產品劃分的組織架構，改為依客戶群區分。此舉是IBM硬體部門15年來最大的重組動作。

根據國外各大媒體報導，IBM在寄給系統與科技事業群（Systems and Technology Group）內部員工的備忘錄中指出，為符合中小企業市場的快速成長，系統與科技事業群必須走向客戶導向架構，重新區分為四個事業部門：企業系統（Enterprise Systems）、業務系統（Business Systems）、產業系統（Industry Systems）和微電子部門（Microelectronics）。

IBM系統與科技事業群資深副總裁William Zeitler於備忘錄中指出，Enterprise Systems將負責大型企業客戶，由Jim Stallings領軍；Business Systems鎖定中小企業客戶，交給Erich Clementi帶領；Industry Systems投入特殊產業，如零售、電信、醫療照謢等，負責人是Curtis Tearte。而Microelectronics部門則由Adalio Sanchez督軍，負責購買IBM處理器的客戶。

過去，IBM的硬體產品主要賣給大型企業和政府部門，隨著中小企業IT支出的成長，中小企業成為伺服器銷售主力之一。不過，根據Gartner去年第三季統計，IBM的伺服器營收雖仍保持第一位置（30.1%），但總營收較前一年下滑8.1%，急待振作。

除了依客戶劃分的四大事業部，IBM系統與科技事業群內仍有負責產品平台的部門，以支援四大事業部客戶對產品的需求。其中大型主機（Mainframes）由Anne Altman帶領；Power Systems（包括p系列、i系列伺服器）由Ross Mauri領軍；Modular Systems（包括x系列伺服器和BladeCenter）由Rich Hume負責；儲存設備則由Andy Monshaw督軍。（編譯/黃品如）