搶占PC伺服器佔有率，IBM透過免費伺服器方案促銷

對今年的個人電腦事業企圖相當強的IBM，繼透過與異業合作的方式直銷Aptiva E家用電腦後，為搶攻中小企業的PC伺服器市場佔有率，在今天（4/28）的經銷商大會中也宣佈與ISP廣通合作，以「免費伺服器」的方案促銷，在會場中已經售出300多套。

IBM對今年個人電腦業務的企圖心相當強，繼透過與異業合作的方適促銷家用電腦Aptiva E之後，為搶攻中小企業的PC伺服器市場佔有率，在今天（4/28）經銷商大會中宣佈與ISP業者廣通合作，以「免費伺服器」的方式促銷Netfinity1000，會場已經售出300多套。

去年IBM的PC伺服器銷售量約3300台，今年則以1萬台為目標，第一季的銷售量則為2150套，比預計目標略高。由於今年IBM對個人電腦事業採取「穩首突擊」的策略，與異業合作的Aptiva E即為「突擊」策略的先鋒。

廣通主要的股東為IBM、中興保全，主打企業用戶。IBM個人電腦事業群副總經理許偉德表示，與廣通的「免費伺服器」方案共有三個方案，提供中小企業完整的伺服器及撥接解決方案，並率先在今天的經銷商大會中推出。

由於經銷夥伴反應頗佳，免費伺服器方案在會場中已經售出300多套，許偉德說，4月的銷售量應該可以超過1000台。

這個促銷方案將持續到6月底，許偉德指出，第二季的銷售成績應該可以超過第一季，以3000台為目標。對於今年1萬台的目標，IBM相當樂觀。

除了家用電腦、PC伺服器，許偉德也表示，未來筆記型電腦也不排除以與異業合作的方式聯合促銷。不過，因筆記型電腦的單價比家用電腦高，且IBM筆記型電腦的價格一向較高，相關的細節都還未確定。