CA要靠EITM深耕大型企業

過去一直專注在大型企業市場的組合國際（CA），從去年開始宣布進軍中小企業與消費性市場，不過放眼未來，組合國際的發展重心仍會以大型企業市場為主，甫於日前上任的大中華區總經理盧汝文表示，該公司在企業資訊科技管理（Enterprise Information Technology Management，EITM）的架構下，又把既有產品區分成治理（Govern）、管理（Manage）以及資訊安全（Secure）等三大領域。

根據市場調查機構IDC的數據顯示，治理、管理以及資訊安全這三個領域的市場規模，將達到200億元。組合國際諮詢顧問總監韓文雄表示，目前臺灣市場的反應，仍舊是以管理與資訊安全這兩個應用需求較多，對於治理方面的需求還需要一段時間醞釀，不過以國外的經驗來看，以副總級以上作為訴求的治理相關產品，近一兩年來已經有越來越強勁的需求，而組合國際在這方面的主打產品將會是Clarity。

至於管理方面的系統工具，韓文雄認為，除了基本的資料回復管理以及資料管理，仍是大多數企業的需求以外，應用系統的效能管理的需求也漸有起色，主要是因為Client Server架構的應用，已經逐漸被Web取代，而且這方面的應用往往不是特定的客戶群，因此，企業對於相關應用系統的效能表現相當重視，並期望透過相關工具隨時掌控到問題節點，究竟是發生在系統或是應用軟體等。

組合國際為了因應市場需求，去年收購Wily之後，正式成為應用系統效能管理的主打產品，相較於其他的競爭對手的產品，韓文雄認為各個產品的定位與訴求不盡相同，以Wily而言，就著重在應用系統的效能測試與監控，其他產品的強項，有的是著重在應用系統上線前的測試，有的則偏重在系統監控等。除此之外，在資料回復方面，組合國際也收購了XOsoft，並藉此齊備產品線。

事實上，組合國際過去一年來，大約就花費了15億美元進行收購，多年來大大小小的收購未曾間斷，使得整體產品項目越來越多，組合國際為了避免企業對旗下品牌的混淆，決定直接以CA作為品牌名稱，舉例來說，既有的儲存管理軟體CA BrighStor Storage Manager，就會改成CA Storage Manager，各產品線將不再含有BrightStor、eTrust、Unicenter等品牌名稱。目前組合國際的EITM架構下，又把產品區分成治理、管理以及資訊安全三大領域、16項解決方案，而今年主打的產品包括了CA Mainframe、CA Clarity以及CA XOsoft、CA Wily與CA IAM等。

除此之外，對於中小企業與消費性市場的耕耘，也會透過在地化客戶服務，強化企業對組合國際的信賴。組合國際臺灣區總經理劉淑芬表示，從4月開始的2008會計年度，組合國際的目標就是擴張大型企業市占率、搶占中小企業市場第一以及進軍消費性市場等三大目標。文⊙楊惠芬