思科加大中小企業市場力道

臺灣思科（Cisco）在針對中小企業市場布局1年多之後，今年開始將在原有針對中小企業開發的路由器、交換器以及UTM（整合式威脅控管設備）3個產品線之外，新增無線網路、IP電話2個中小企業的產品線，並且將會提供各種軟體的簡易版（Express），同時也會增加負責中小企業市場的人員。整體來說，思科的產品將以套裝的方式，壓低價格吸引中小企業青睞，打破過去思科產品即是較為高價的刻板印象。

負責中小企業市場的臺灣思科經銷暨工商事業群副總經理賴鴻洲表示，思科中小企業產品線的範圍，是以20～250人與250～500人兩個區間的企業為主要對象，針對這些對象，推出不同介面的管理系統，讓缺乏專業IT人員的中小企業，也能以較簡單的方式管理設備。目前該產品線目前包括3個主軸，思科的整合服務路由器（Integrated Services Router，ISR）1841系列、UTM產品ASA 5510系列、交換器產品Catalyst Express 500系列。「未來還將針對儲存、整合通訊、無線網路等主軸推出產品，目前預定在下一季左右，就會推出無線網路與IP電話的產品，」賴鴻洲說，「這些產品將會減少部分中小企業不需要的功能，並以中小企業能夠接受的價位推出。」

以思科目前推出的方案來看，基本的網路架構包括路由器、交換器、2人版SSL VPN、自動QoS功能、基本NAC（網路存取控制）機制、1年免費升級，售價約10萬元，和過去思科的產品相較，價位的確大幅降低。而在軟體方面，思科也將推出Express版本，賴鴻洲指出，這些軟體包括線上視訊會議軟體MeetingPlace、整合通訊相關軟體等。

臺灣思科也將會派員親自提供部分客戶網路規畫的諮詢，思科的代理商聚碩科技產品經理江其傑表示，目前思科正積極提供50～60人左右的企業相關服務，如果經銷商有問題反應給聚碩和思科，一般來說都會視情況由思科和聚碩一同派員前去協助。

中小企業的網路設備市場是國產廠牌產品的天下，如D-Link等。調查機構IDC電信與網路通訊分析師楊惠安表示，目前看來，思科以整體解決方案的方式壓低價格，打入中小企業市場似乎較為可行，但若論單一產品在價格上的優勢，可能還是比不過類似D-Link的國產廠商。國產品牌的D-Link，對於思科的中小企業業務是否會影響到該公司的市場，也抱持樂觀的看法。D-Link研究開發中心副總經理顏幼信表示，對十分重視價格的中小企業市場來說，思科目前的價格仍未有太大的威脅，加上D-Link針對這塊市場耕耘已久，思科要讓中小企業能夠接受其產品，看起來還需一段時間。文⊙劉哲銘

思科現有中小企業產品線狀況
ISR路由器	交換器	UTM
以1841系列為主要產品線，有開發能讓中小企業方便設定的簡易圖形化設定介面，1841目前售價52,888元，視套裝狀況異動	以Catalyst Express 500系列為主，24TT售價29,500元、24LC售價48,500元，視套裝狀況異動	以ASA 5510系列為主，有開發能讓中小企業方便設定的簡易圖形化設定介面