搶客戶不落人後，甲骨文和微軟均以專案指名爭取主要對手的老客戶

甲骨文去年底推出「SQL Server trade in Oracle8」的專案，三個月搶到300多家原來微軟SQL的用戶；微軟近日也推出Windows NT Server 優惠競爭升級專案，針對仍在使用DOS和NetWare舊有電腦環境的中小企業，以協助企業轉移到NT Server上。

為了爭取客戶，吸引使用者，許多軟體廠商都會推出一些「交換」的優惠條件，以增加潛在客戶放棄他牌軟體、改採自家產品的機會。美商甲骨文去年底便曾推出「SQL Server trade in Oracle8」的專案，據說搶了許多微軟SQL的用戶；微軟當然也會玩這一招，不過推出的是以Windows NT搶舊版NetWare客戶的方案。

美商甲骨文台灣分公司總經理何經華表示，根據Dataquest最新調查，在1998年全球NT資料庫市場甲骨文大幅領先微軟；甲骨文在1998年市場佔有率為46.1％，而微軟則由1997年的37.8％佔有率降低為29.7％。在台灣，甲骨文在資料庫市場也一直穩定地高幅成長，在NT資料庫市場更是如此。像是上一季的SQL Server trade in（交換）Oracle8 專案，三個月間就有300多家用戶參加此專案。

看來即使是在NT環境中的資料庫需求，許多客戶還是不太相信出自同門的SQL Server，寧可選用Oracle8。不過這個現象其實主要還是在於促銷方案的成功。

微軟近日也推出Windows NT Server優惠競爭升級專案，針對仍在使用DOS和NetWare舊有電腦環境的中小企業，在4月2日到6月30日的期間，這些用戶可以Windows NT Server昇級版的價格購買Windows NT Server 4.0中文版，還免費送一套Microsoft Services for NetWare產品，以協助企業轉移至NT Server。

Microsoft NT與Novell NetWare兩大網路作業系統間的競爭一直激烈， NT挾著微軟在桌上型作業系統的極大佔有率，而它是與95/98唯一完全搭配一致的網路伺服平台，因此佔有相當的優勢。不過由於NetWare 5.0比NT 5.0早許多推出，這則是NetWare的優勢。微軟藉著此一優惠專案搶NetWare的舊有客戶，適足以考驗Novell在舊客戶升級方案方面是否思慮週詳，好好照顧到老客戶的需求。如果三個月後微軟也報告此一專案的成績，微軟與Novell之間這一回合的角力結果將可見真章。