比爾蓋茲新書數位神經系統，網路熱賣一週，收入近二十五萬元

微軟總裁比爾蓋茲最近出了一本名為數位神經系統的新書，這本書配合商周出版原有的數位書系叢書在網路上做特價銷售，在短短的七天內，賣了將近二十五萬元，我們認為這是一個成功的網路銷售例子，讓我們一塊來看看這個活動的情況。

二年前，在商周出版社出版網路創世紀這本書時，我們曾經在PC home 電腦報中舉辦過一個網路購書的活動，在一個月內，賣出了十萬元左右的書，而據當時商周出版的合作伙伴的談話中得知，這個書賣出去的量，是全省金石堂一個月賣出去的量，當時大家驚訝極了，除了覺得數位書系的書與網路上Targeting粉準外，這個成績也讓大家唸唸不忘。

而二年後的今天，隨著比爾蓋茲的新書上市，而數位書系的書也由四本增加至十一本，因此我們決定配合著數位神經系統的上市，針對PC home Online 網路家庭的網友，提供一個特惠的價格優惠購書。這個活動可以go的前題是，城邦出版集團內部原本就有人在做郵購的部份，可以讓讀者先看書後付款，因為在這個案子中，PC home Online扮演著宣傳及轉單的動作，而城邦集團則直接將書寄至網友家中，並透過傳真或劃撥方式付款。

在這次的特惠中，我們以傳統書的販賣手法包括，選項為：如果單買比爾蓋茲的新書數位神經系統，打八折就是320元；如果在數位管理書系中任挑三本只要690元，這大概已經是打了62折之後的價錢了；但如果任挑四本則要890元，約六三則，而任挑五本則只需要990元，大約打了五七折左右，平均一本書已不到200元，實在是非常優惠，而網友在網路上購買書，則需負擔運費35~60不等。

活動自3/20日展開，目前統計資料為3/20~3/28的訂單中，不重覆且成交的金額已將近25萬元，交易的筆數為337筆。其中單買數位神經系統的網友有68人；購買任選三本書的網友有136人，購買任選四本書的網友有15人，而購買任選五本的網友有118人。而在數位書系十一本書中，每一本都有不少人買，而最受歡迎的三本書分別為數位神經系統、即時行銷革命及虛擬團隊。

而我們認為這個活動會成功的因素可能有下列幾個因素：
1. 本身數位書系書就不錯(嘿嘿，一定要這樣寫)
2. 數位書系與網路族的屬性是非常一致的
3. 常上網的網友，可能會減少去傳統書店的時間
4. 而所包裝的特價方式及價格也是非常誘人的
5. 雖然是在網路上購書，但其交易行為仍以傳統方式完成，免除了線上交易的風險及耽心，並且可享受先看書後付款的服務

這個活動目前持續進行中，在目前一個星期當中，我們看到了好成績，我們也期待活動結束後，會有一個更好的結果出現。