資料庫戰火蔓延中小企業

在IT預算不斷緊縮的情況下，軟體市場的競爭也日趨白熱，而資料庫市場的角逐焦點，更從大型企業逐步延燒到中小型企業，目前除了臺灣微軟持續深耕中小企業市場以外，過去向來專注在大型企業市場的IBM與甲骨文，也開始紛紛搶進中小型企業市場，有趣的是，各大軟體廠商對於中小企業的市場企圖心，雖然一致，但產品訴求與策略卻大不相同。

甲骨文揭露的Oracle DataBase 10g中小企業版，除了強調網格技術與自動化管理功能，更直接以平價甚至低於微軟的價格，作為競逐中小企業市場的訴求，甲骨文臺灣分公司總經理吳昇奇表示，針對中小企業市場所推出的「Oracle DataBase 10g Standard Edition」與「Oracle DataBase 10g Standard Edition One」，未來將會透過群環科技逐步滲透臺灣的中小企業市場。

臺灣微軟伺服器平臺事業部營運暨行銷處協理王嘉玲表示，當微軟從中小企業進逼大型企業市場的同時，自然會促使其他的資料庫廠商下殺到中小企業市場，但是，由於中小企業的市場需求與大型企業全然不同，因此，能夠在大型企業市場擁有一片天的廠商，未必能夠把競爭優勢延續到中小企業市場。

王嘉玲認為，資料庫廠商雖然都對中小企業抱持高度興趣，但是能不能順利拿下市場又是另外一回事，其中的決勝關鍵既不是價格也不是客製化能力，而是誰能掌握到最多的獨立軟體開發商，因為大部分的中小企業，在IT預算有限的情況下，幾乎都沒有公司專屬的IT技術工程人員，對於商用軟體的需求，必須經由獨立軟體開發商提供。

臺灣微軟對於資料庫市場的發展策略，一直都是希望可以同時兼顧大中小型企業的需求，而計畫12月13日在臺發表的SQL Server 2005，也會依照不同的需求規畫出標準版、企業版以及Express版，基本上SQL Server 2005的每個版本，都會融入9種資料採礦的演算技術，除此之外，備援不中斷、叢集與分散式的資料架構等，也是SQL Server 2005的訴求，針對中小企業方面，會更加著重版本移轉的相容性與方便度。

IBM臺灣軟體事業處市場行銷經理盧熙則是認為，「開放性」與「延展性」才是資料庫市場的競爭關鍵，因為企業的營運規模，不會永遠只是中小企業，而當企業營運成長的時候，資料庫是不是能夠因應企業發展所需的彈性，就會被凸顯出來，在這樣的前提下，IBM的資料庫強調的是整合能力。

盧熙表示，未來1年IBM在資料庫市場的發展，將會以資訊整合作為訴求而非資料庫本身。目前IBM的資料庫產品，除了DB2以外，還有Infomix，兩大品牌之下雖然都有可以對應大中小企業的分項產品，但是IBM在2年前競逐中小企業市場以來的市場經驗顯示，中小企業大多聚集在 Infomix這個品牌，而DB2則是以金融客群為主。文⊙楊惠芬