IBM網上賣PC，8月6日啟動

將電子商務視為下半年台灣市場經營重點的IBM，除了已經起跑的MMS電子便利站，也將在8月6日開始銷售家用電腦Aptiva E，正式啟動企業對消費（B to C）的電子商務。由於IBM已經逐漸嘗試將Aptiva E透過異業結盟由IBM直銷，未來IBM在台灣的通路模式將正式轉變為直銷及經銷並存。

將電子商務視為下半年台灣市場經營重點的IBM，企業對企業、企業對消費的行銷模式已經陸續啟動。在業界都還認為不成熟的企業對消費（B to C）部份，IBM將在8月6日開始在網路上直銷，銷售家用電腦Aptiva E。由於Aptiva E已經逐漸透過異業結盟直銷，未來IBM在台灣的通路模式將正式轉變為直銷及經銷並存。

其實目前IBM的網站上，已經有ShopIBM可以讓消費者直接上網購物，不過都還是單價不高的周邊產品，包括滑鼠、光碟機、喇叭等。

而為了避免與經銷商爭利，對電子商務同樣積極的宏科，網站上也只有部份周邊產品，交易的數量也不大。

透過網站開始銷售大規模的單一產品線，IBM則為台灣第一家電腦系統廠商。IBM也希望透過較低階產品在網路上直銷的模式，將Aptiva E產品線由經銷商中收回，讓經銷商可以銷售價格、利潤較高的其他產品線。

其實，今年第一季開始，IBM就已經透過與報社、銀行等異業結合的方式，首度嘗試直銷，也在1個半月中有4500台的成績。因此，IBM在日前更擴大合作規模，與VISA發卡組織合作、結合22家發卡銀行，再度進行大規模Aptiva E的促銷。

此外，IBM轉投資的廣通科技，則與IBM共同負責付款機制，8月6日開始，IBM將在網路上銷售Aptiva E，而第一筆訂單將由台灣區總經理沈安石按下。