搶攻中小企業，商軟大廠互挖ISV牆角

針對數量龐大的中小型企業市場，商用軟體大廠除了推出相對應的產品外，也積極拉攏本土獨立軟體開發商（ISV）或系統整合業者，藉由合作擴大銷售範圍，並提供符合中小企業行業別的解決方案，並以較低的價格、親和的操作介面和快速導入等為訴求，吸引中小型企業的青睞。

繼臺灣思愛普舉辦記者會，正式發表Business One後，臺灣甲骨文也舉辦了中小企業解決方案研討會，吸引來參與的經銷商有40家，比去年的20家多了一倍。甲骨文亞洲副總裁Allan Toner強調：「外界都以為甲骨文只作大型企業，其實不然，來自中小企業的收入佔公司總營收的51％左右。」

對於ISV或系統整合業者來說，和大廠廣結善緣是培養實力、累積產業經驗或增加收入來源最重要的模式。甲骨文資訊協銷部副總經理詹逸通表示，這些伙伴分布於各行業領域，藉由他們的經驗和力量，可以將甲骨文的產品發揮得更徹底。詹逸通說：「挖牆角是我們最重要的任務之一。」

以天新資訊來說，過去在銀行業耕耘得深，一直都是IBM的忠實盟友，然而，隨著銀行業的整併，以及提供的服務越來越多元，加上未來整合的需要，今年初也加入了甲骨文的產品銷售陣營。其他ISV伙伴還有提供零售業暨連鎖體系解決方案的泓遠資訊和國禾科技。