惠普、戴爾爭取IBM釋出的商機

聯想與IBM PC部門在2004年底宣布合併後，惠普、戴爾、Toshiba都有意搶奪IBM釋出的市場。2005年開始，惠普與戴爾都會祭出一連串的低價促銷機種，搶奪聯想/IBM釋出的商機。不過，IBM原本在商用領域就相當強悍，惠普、戴爾以低價策略應對，能否搶下市場有待觀察。

聯想與IBM PC部門合併以後，就有市調機構統計，52％的企業對聯想在PC的供應鏈、售後服務以及品質存有疑慮，因此多家分析機構認為，聯想與IBM PC部門結合，客戶流失是必然的結果，重點只在比例大小。

市調機構Forrester統計後發現，原本IBM用戶中，有39％準備投靠惠普，但是有43％的用戶傾向戴爾，另外還有部分會投向Toshiba的懷抱。

惠普與戴爾的攻勢凌厲，不過，兩家外商公司並不打算從美國先開始，因為IBM在美國企業的佔有率不小，而且要企業汰換IBM PC還得一段時間。兩家公司不約而同看上聯想的基地—中國，自2004年12月開始，兩家外商公司在中國就陸續祭出低價策略，侵蝕聯想在中國的低階PC。

惠普祭出一款低於7000元人民幣的商用筆記型電腦，與過去惠普在中國處於8000～20000元人民幣的價位有大幅下滑。另外，惠普的桌上型電腦價格，也已經降到4000元人民幣附近，準備與聯想做貼身肉搏戰。

惠普這項計畫從中國先開始，預計2005年第1季以前就會擴大到全球。戴爾雖然反應比較慢，但也即將在中國推出比惠普價格更低的筆記型電腦。另外，Toshiba則是以品牌形象、低階機種雙頭搶奪PC市佔率。

聯想與IBM PC部門合併以後，在中國PC的佔有率約1/3，加上2005年中國的PC仍處於高成長的階段，惠普、戴爾、Toshiba怎可以放過？至於耕耘中國已久的宏碁，前董事長施振榮表示，現在宏碁在中國相對於歐洲確實比較辛苦，至於美國雖然也有些困難，但是已有突破。

2005年的PC市場，可見到聯想/IBM進行保衛戰，戴爾、惠普、Toshiba、宏碁等「非聯想/IBM」陣營，則是會加速搶奪釋出的商機。