趨勢、思科聯手防毒，明年1月出貨

趨勢科技董事長張明正今日（10/1）表示，網路型病毒現身之後，趨勢科技因為抓不到毒，不僅開始出現成長停滯的警訊，2003年更是愁雲慘霧的一年，為了防堵網路型病毒入侵，趨勢科技與思科（Cisco）決定策略聯盟，預計2005年1月將會全面出貨。

此外，面對微軟逐步跨足網路安全市場的態勢，張明正認為3年內微軟尚不會對趨勢科技造成威脅，但是長期而言，競爭關係絕對是存在的。不過，張明正也表示，依據現況分析，趨勢與微軟還是有合作的空間，事實上，微軟也發現到網路安全市場的遊戲規則，並非只是擁有技術就可以解決問題，除了技術要不斷突破以外，還必須提供持續性的服務才行。

對於趨勢科技來說，企業市場雖然是最大的營收來源，但是近來消費市場的成長力道也相當強勁，而品牌效應更是要依賴消費市場來建立，在這樣的前提下，趨勢科技的發展策略已經不再偏重企業市場，不過攻打消費市場的策略，將會以家庭閘道端（Homa Gateway）的產品為主，也就是擁有2臺電腦以上的家庭市場。

張明正表示，Homa Gateway端的需求原本就是趨勢科技的強項，因此與硬體廠商─合勤的合作，就是著重在Homa Gateway端市場，不過初期將會鎖定歐洲市場，美國方面則會採取另一種策略聯盟的方式進駐。

根據日前公布的臺灣十大國際品牌結果來看，趨勢科技不僅二度蟬聯榜首，品牌價值的成長率也達到18.8%，張明正表示，2003年是趨勢科技最慘淡的一年，許多的轉型策略也正在執行階段，預計2005年趨勢科技的品牌價值應該會有30%的成長幅度。

說到「成長」，張明正認為創新策略很重要，但是有了策略以後，更重要的是執行，因為高達75%的公司都是在策略擬定之後無法貫徹執行而宣告失敗，而執行力高的公司則會逐漸產生組織、文化，最後才是品牌。