臺灣大搭著微軟、IBM等IT商，強攻企業M化市場

臺灣大哥大今天（8/18）發表企業產品整合方案，並將以搭著IT廠商的方式搶企業M化市場，目前已有指標性專案，即與宏碁、微軟共同合作建置南港軟體園區的IT及電信環境。

事實上MVPN、簡訊、GPRS及WLAN雙網應用等企業服務早已存在，臺灣大只是開始強調整合性解決方案的提供，包括整合進臺灣固網的固網服務，為企業提供一站式（One stop shopping）的電信環境建置服務。

臺灣大新科商務長魏士朋表示，強調整合性的解決方案推出後，臺灣大在1000大企業市場的市佔率目標將要由目前的35%提升至2006年底的50%。

臺灣大產品企劃處處長王壯男則指出，目前臺灣大約有2萬家企業客戶，而企業M化市場在過去1年成長相當迅速，不論是客戶數或營收的成長率皆是兩位數，在企業員工都已擁有手機，對行動通訊應用漸熟悉的情況下，現階段推行動通訊商務整合方案正是時機。

而相較競爭對手，臺灣大認為其企業產品的優勢在於整合能力，包括固網服務的整合，王壯男說，臺灣大與臺固在企業市場的互助，已為雙方在企業服務市場中多增加20%的營收。

除了提供整合式解決方案之外，臺灣大也將採取與IT軟、硬體廠商合作的策略，當企業建置IT系統時，也一併導入電信系統，目前宏碁、微軟、IBM皆為臺灣大的合作夥伴。

在1000大等大型企業客戶的開發上，臺灣大則仰賴直銷人員，同時臺灣大及臺灣固網的銷售人員皆可銷售M化服務；另外，臺灣大的直營服務門市則會開發中小企業客戶，目前臺灣大加泛亞約有40家直營門市。