鞏固歐洲市場，合勤登高望遠

從往年合勤在上下半年表現的比例來看，下半年營收比重約佔全年的53％～55％，會比上半年有更大的成長空間。「欲窮千里目，更上一層樓。」合勤科技資深副總徐振鵬引用了唐代詩人王之渙的《登鸛鵲樓》，說明下半年產品整合、經營通路及品牌行銷展望。整合產品出路廣

觀察目前網通的整體產業來看，持續將產品作整合，達到經濟效益是必然的趨勢，尤其是在數據、語音及影像三者在寬頻上的整合，在下半年將會有突破性的進展。

徐振鵬說，IP-based的架構其實不夠完美，在IP影像的來源、終端設備及基礎建設雖還沒標準化，卻勢在必行。因此，具備支援未來IP影像播放整合能力的產品，如：IP-STB、IP Switch、IP Display……，諸如此類的Triple Play設備的需求將是市場下一波需求所在。

合勤表示，在國際資安雜誌對資安產品的評比上，前五大品牌分別是Cisco、Juniper、Checkpoint、Fortinet……，而第六名就是合勤，在網路資訊安全產品方面，合勤也鎖定Cisco、Juniper等國際大廠作為挑戰的目標。行銷團隊再擴大

歐洲多山，徐振鵬從引用的詩指出，山雖高，合勤這棟樓也高，從高處往遠處看，才能看得廣闊。

為加重品牌行銷的力道，合勤延攬了在品牌操作經驗豐富的汪志謙，出任合勤品牌行銷部總監。汪志謙曾經在惠普（HP）5年半、優派（Viewsonic）2年及順發等經歷，對於品牌操作算是相當有經驗。但是，相較於先前都是消費電子產品領域且是亞太地區，要跨入網通領域品牌而且是歐洲市場操作，對汪志謙來說，又是截然不同的一塊。

「上班的第一天，就是在前往歐洲的班機上。」汪志謙說，行銷方法也許大同小異，但是歐洲市場的顧客消費行為就很不一樣，品牌行銷在IT、設計、客戶導向與人力提升的發展需要並進，在企業規模擴大時，效率才能同時提升。據了解，合勤臺灣總部行銷部門將再擴增一倍的人力。挑天險低的市場為目標

合勤耕抎歐洲市場多年發現，要做一個世界性的品牌，尤其在歐洲這樣具有高度文明發展的市場，如果沒有明顯的品牌識別，很難在市場立足。

合勤品牌發展的特性，主要是在特定的國家、特定的產品領域、且有明顯的定位。徐振鵬認為，歐洲族群在群山間的分布，其實就是市場的自然區隔，「這種天然的人文與地理區隔，正好可以用於產品區隔。」徐振鵬說，從技術、產品端先切入，再到通路，才能顯出品牌的層次。

「山的高度較低，天險也較低。」合勤以局端產品為主，成功切入非英語系國家，如德語、斯拉夫語系國家的中小企業市場。合勤表示，固守歐洲市場策略不變，中小型企業（SMB）市場還有努力的空間，看好美國寬頻市場的成長潛力，合勤將持續加重南美洲經營力道。