印表機角力，下半年進入另一章

印表機與刮鬍刀，某種程度上屬於同一類的銷售類型。主機本身不是價值所在，耗材與刀片等消耗品，才是真正的利潤來源。不過，多年來，進軍印表機者眾，但是市場上「老大」的位置，幾乎不曾因此而改變過。

早在2002年5月時，與康柏合併的惠普，就宣布要搶攻4％文件列印以外的市場。今年6月3日，惠普在美國舉辦的分析師大會中，更明確指出，目前企業僅有4％採用彩色列印、1/3的家庭採用彩色噴墨印表機，這證明彩色列印市場仍有極大的成長空間，值得惠普在未來積極布局。

市調機構Lyra Research表示，雖然彩色墨水匣、碳粉匣的利潤不及黑白耗材，但是列印彩色文件，單張成本比黑白文件要高出許多。一旦惠普不趕緊布局彩色列印市場，競爭對手Epson、利盟、Canon很快會趕上。雷射印表機跑得快

市調機構IDC的追蹤統計指出，今年第1季，亞太區印表機銷售總量達380萬臺，印尼、韓國與印度3國的成長率明顯高過亞太區其他國家。

令人驚訝的是，若不加計MFP（多功能事務機），第1季雷射印表機在亞太區單一功能印表機的銷量佔了51％。原因是成長快速的印尼、韓國與印度，政府採購大增帶動雷射印表機成長，31～44ppm的機種成長了63％。

其次，雷射印表機平均價格自542美元降到473美元，也是帶動的因素。另外，過去對企業而言屬於高價位的彩色雷射印表機，也在第1季爆出極佳的表現。如亞太區教育業的彩色雷射印表機，第1季就成長了57.4％，而中小企業的彩色雷射印表機需求，第1季也成長了45.7％之多。

IDC的結論是，過去10年，亞太區每年的印表機總量約1400臺，往後幾年，100～199美元的噴墨印表機進入主流。2007年時，彩色文件列印速度10ppm上的彩色雷射印表機，亞太區年銷量會突破20萬臺大關。低價、低成本法則將至

惠普最新的彩色印表機策略，主要瞄準中小企業而來。惠普影像列印事業群執行副總裁VJ Joshi表示：「每年中型企業花費在傳單、列印的成本約1.7萬美元，但是，採用惠普的解決方案，可以幫企業降低50％。」

同時，惠普並不打算單打獨鬥，惠普還拉攏微軟、Apple、Adobe與Quark等廠商，一同推動彩色列印方案，並且希望在未來幾年推出業界標準。

惠普不僅從「列印」的核心優勢出發，在新的策略中也積極對傳統印刷輸出市場招手。VJ Joshi舉例說：「底片與數位照片會因為輸出設備的不同，而有不同的影像呈現，未來兩者間的輸出、耗材標準至關重要！」

雖然惠普、Epson都大力鼓吹彩色列印趨勢，不過，還是有分析師持相反意見：「目前彩色列印成本是黑白列印的3倍，如果企業了解，不曉得他們是否願意升級。」未來不僅標準，連降低列印成本都是當務之急。領土角力賽勢必加劇

Epson鼓吹彩色雷射印表機的腳步，確實較惠普為快。今年第1季，惠普從Epson手中奪下臺灣彩色雷射印表機寶座，不過，這只是單一市場的表現。惠普宣布進軍彩色列印，勢必也會帶動其他廠商快速跳進來。

另一個業界的說法，是惠普要擺脫戴爾印表機的糾纏。據惠普統計，有85％的企業都希望彩色輸出，但卻被高額的持有成本與不穩的列印品質拒於門外。缺乏列印技術的戴爾如果要趕上惠普的彩色列印，可能需要一段時間。不過，惠普從未在公開場合發表對戴爾進軍印表機後的影響。

臺灣Epson總經理李隆安曾說：「彩色雷射印表機如果要快速取代黑白雷射，耗材成本一定要快速壓低。」至於印表機廠商能容忍多少耗材利潤被壓低？這與下半年彩色印表機的競爭，有很大的關係。