數位世界，一鼠搞定！

為了離開而離開

羅技並不是駱禎毅的第一份工作，駱禎毅的第一份工作，是在IBM。從IBM嫡系的大型主機，到資料庫軟體DB2，甚至是IBM的品牌經理，駱禎毅在職的13年間都經歷過，但是出走IBM，原因卻只是為了離開而離開。

「我可以在IBM度過我的職涯，但是我擔心有一天我太老了，會走不了。」1984年，PC才剛剛2歲，那時候1部PC還要價30～40萬元時，駱禎毅頂著政治大學企業研究所的文憑，進入IBM工作。一直到1997年6月，駱禎毅「為了離開而離開」，才加入羅技參與亞太區市場開發。

「當臺灣主機板、筆記型電腦……陸續站上全球出貨第一時，羅技也成為臺灣許多第一中的一個，也就是滑鼠相關的產業。」駱禎毅自豪地說。

早在IBM時期，駱禎毅所使用的滑鼠，就叫羅技，對羅技的人機設計已經不陌生。加入羅技時，羅技還沒有將生產能量移到亞太區，因此，駱禎毅可以說是把羅技製造滑鼠的「窩」，從國外搬到亞太區的推手。社會主義般的工作

來自瑞士的羅技，和被視為美國「國寶」的IBM有什麼不同？駱禎毅觀察發現，美系企業鼓勵英雄，所以年度一結束，就有一連串的表揚。在同一個團隊中，美系企業鼓勵突出的個人特質，相對也就競爭激烈。

但是歐洲公司不一樣。畢竟就文化、藝術、人文發展來說，歐洲的歷史遠遠超過僅有200多年的美國，因此，駱禎毅也發現，歐系企業強調社會主義的色彩多過美系企業，不標榜英雄，而講求團隊間發展的共榮。

「社會主義的特質之一是貧富差距不懸殊，在羅技，你會發現每位員工很接近。」駱禎毅接著說：「歐系企業講求安定性多過於美系的功利性。」

如果將歐、美兩地的特性對應到科技發展，會發現美系公司走在時代的尖端，而歐洲公司則是強調科技與人性的結合，並且注入文化的含量。不打低價不代表沒有低價

直到今天，羅技還是不肯祭出降價策略。駱禎毅的理由是：「很多公司靠著中低階滑鼠生存，今天只要羅技向下打，這些公司的生存空間就會被壓縮。久而久之，市場會洗牌、活力會降低，最後就是惡性循環。」

駱禎毅這麼表達羅技的策略：「不降價，但是有低於1000元以下的產品。」羅技的策略很簡單，就是符合各使用區間的需求，當然也包括低價產品。

這和駱禎毅口中所說的「符合需求」有很大的關聯。駱禎毅相信，只要「符合需求」，產品上市的當下，就已經成功了一半。當然，駱禎毅不否認價格對消費者的影響力，但是價格訴求與品質要求的內涵不一樣。

舉例來說，不少消費者在意無線滑鼠的回報率（report rate），一般PS/2接頭的滑鼠，每秒回報率為75rps。其他市面上的無線滑鼠，回報率為50rps，但是羅技卻可以做到120rps，僅次於USB有線滑鼠的150rps。

對於許多遊戲玩家而言，用最短的移動距離，在遊戲世界中創造出最大的動能，可以增加遊戲的樂趣。羅技讓光學滑鼠的感應速度達到15G（重力加速度），也就是玩家在移動的方寸之間，就可以實際的感受到價值。

另外，羅技已可將滑鼠的解析度做到580萬畫素，許多工程繪圖看似重疊的線條，就需要高解析度滑鼠進行輔助，這些都是羅技研發的結晶。全球化的分工策略

為了「符合需求」，羅技在瑞士與美國都有資深工程師、研發人員針對產品進行測試、開發。例如瑞士負責鍵盤與滑鼠的開發，位於美國矽谷附近的研發中心則負責網路攝影機，華盛頓州方面則與音響、耳機相關。

當研發出來的原創產品經過消費者測試、使用，就會送到位於新竹的亞太區總部，繼續進行機構設計、開發等，最後才進入量產製造的階段。

在這樣的運作模式下，駱禎毅才敢打包票說：「符合需求就成功了一半。」不同的市場有不同的招式

中國是亞太區最大的IT市場，結合臺灣、香港而成的大中華區，過去就是羅技的重點市場。除了大中華區，印度、韓國、新加坡，甚至東南亞的泰國、馬來西亞，都是羅技耕耘亞太市場時，不可忽視的潛力市場。

不同的市場，依據不同的國情，羅技也有不同的銷售模式。例如韓國女性工作者比重很低，居家婦女就透過視訊、電視購物進行消費，加上韓國寬頻網路普及率全球第一，因此羅技的網路攝影機銷售就拉出長紅。

相同的，在臺灣、新加坡等網路普及的地區，羅技也會積極推廣網路攝影機等周邊。整體而言，羅技在亞太區的鍵盤銷售比重還是超過50％。

從PC的周邊出發，轉進網路攝影機、藍芽耳機以及音響……，人機介面能改變多少數位世界？敬請鎖定羅技！