揚迪、歌林、萊爾富搶進3C商機

掌握通路就等於掌握價值？眼看燦坤3C、東森購物不斷擴張，便利商店業者萊爾富也蠢蠢欲動，推出「型錄預購」的方式，首波結盟的對象包括家電業者歌林與資訊業者揚迪科技，並可享受12期免息分期付款。

萊爾富亟欲突破現有便利商店的販售模式，例如過去在便利商店不會出現的冷氣機、LCD顯示器、倍頻電視、筆記型電腦……等商品，萊爾富都決定試它一試。揚迪科技副總經理黃瑞祥就說：「只要沒有踏出第一步，就是原地踏步。但是踏出了第一步，才會有機會知道成功或失敗。」

除了產品銷售，揚迪也會負起售後服務的工作。另外，揚迪計畫派遣工程師到固定的銷售點，以面銷的方式告訴消費者如何選購3C商品。初步會在臺北市找尋5～6個點試行，之後才會擴大到其他銷售點。

揚迪希望這種模式施行半年以後，可以為揚迪創造每月1000萬元的業績收入。就目前與萊爾富的合作模式看來，數位相機具有絕佳的賣相。

黃瑞祥表示，願意嘗試這種通路新模式，主要是消費者對產品的認知度越來越高，與過去相比，通路商對消費者的教育時間縮短不少，而且技術更新對消費者難有蜜月期，因此願與萊爾富試行新的通路模式。

今年揚迪筆記型電腦在臺銷售目標定在6000臺，面對宏碁、華碩、惠普與IBM四大筆記型電腦天王的競爭，黃瑞祥坦承確實受到擠壓。至於數位相機的銷售，則要再加把勁達到30000臺目標。