揚迪科技練就慧眼獨具功夫

臺灣手機及數位相機市場除了商品多樣，連通路的變異性也變大，揚迪科技代理日系Hitachi、美系Sony Ericsson，及自有品牌Ulycom手機，另外，在數位相機部分，則是專心作三洋與柯達的代理推廣。

從通路回到代理領域，揚迪科技營業處副總經理楊榮輝形容自己，在最不恰當的時間，做最不恰當的事。雖然投身通訊產品代理領域將近十五年，楊榮輝並不覺得有得心應手的感覺，「手機市場變化快，產品生命周期縮到三個月，除了產品功能更新，思維也要能追得上變化。」楊榮輝說，行銷手機所累積的經驗值，幾乎是無法拿來重複應用。

楊榮輝指出，切割消費市場為細緻化的分眾將有助於手機行銷，跟十五年前僅有諾基亞與摩托羅拉兩家來比，現在商品及通路的變異性更複雜，「切割市場後再分析量有多大，是一種比較健康的作法。」楊榮輝說。

數位相機是揚迪代理的另一項重點產品，尤其是獨家代理的三洋（Sanyo）。負責數位相機的產品專案處副總經理黃瑞祥指出，三洋所製造的數位相機佔全球60％，在經營自有品牌上，自然更能掌握潮流。「數位相機發展朝DV功能及加強CCD品質為趨勢，」黃瑞祥觀察，2004年第二季以後，將以4百萬像素為主流，廠商也較有具有利潤空間，很多廠商的3百萬像素產品已在出清。

數位相機從消費性產品逐漸轉向流行飾品，揚迪也曾向三洋原廠反映機種過少、新品過慢的問題，但日本原廠的流程較冗長，代理商也只能等待。黃瑞祥表示，一個品牌在檯面上至少要保持6～7款各種不同階層的產品，才能有助於品牌知名度及銷售量的提升。