降價有理，PC廠商鎩羽又折兵？

價格，是自由經濟體中最明顯的市場規律。調整價格的目的，除了反映成本與市場供需，另一個功用，就是做為與市場競爭者角逐市佔率的工具。

用「伯仲之間」形容惠普與戴爾在全球PC市場的位置，絕不為過。自2002年到2003年第1季，全球PC的冠軍盃就在戴爾與惠普間來回了4次。今年8月20日，惠普宣布PC部門虧損5600萬美元，好不容易連續兩季賺錢的PC部門，再度回到虧損水位，並且宣布調漲PC價格。

果不其然，惠普PC部門虧損，戴爾的殺手隨後而至。8月21日，戴爾宣布調降PC、伺服器與印表機價格，降價幅度自6～22％不等。牽一髮而動全身

戴爾在惠普宣布PC部門虧損的隔天，立即調降價格，證明惠普的價格跟不上戴爾。雖然戴爾發言人表示，降價動作並未針對特定廠商進行，不過，美國分析師還是認為，戴爾一動，IBM、Toshiba、Sony、NEC……等廠商不得不跟著動。調降價格，確實是逼退競爭者最快的方法。

康柏與惠普合併初期，惠普PC價格約高出戴爾15％。隨後，為了與戴爾競爭，惠普不斷調降PC價格。期間迭有惠普壓縮臺灣代工廠商的說法傳出，不過，臺灣惠普董事長何薇玲倒頗為臺商驕傲：「不管利潤怎麼砍，臺灣代工廠就是有辦法從微薄的利潤中再搾出錢，繼續獲利。」

當然，不只惠普，戴爾開給臺灣代工廠的價格，微利的程度絕不輸惠普。 惠普降價看起來似乎合情合理，原本惠普估計，戴爾的直銷模式只比惠普高出1％的成本優勢，但現在看來，戴爾直銷的成本優勢至少高過惠普5～6％。美國分析師甚至嘲笑惠普：「降價降過頭，因此導致虧損。」解讀降價各有不同

根據市調機構IDC統計，戴爾目前仍以17.8％的佔有率穩居第一，惠普以16.2％居次，IBM市佔率則是6.6％。另外，Goldman Sachs也指出，戴爾的PC市佔率為17.5％居冠，而惠普則以15.9％市佔率名列第二。

戴爾並未在亞太區大幅降價，畢竟戴爾亞太區營收比重尚低。臺灣IBM個人電腦事業處副總經理洪漢青說：「戴爾在亞太區降價沒有威脅性。」今年8月臺北電腦應用展，IBM提供300臺32900元筆記型電腦，至今仍未銷售完畢。洪漢青認為，消費者無法認同品牌產極低價策略。同樣的道理套用在惠普，洪漢青也不認為29900元筆記型電腦能創佳績。

另外，因為LCD面板與DRAM正處缺貨，因此可暫緩PC廠商流血競爭。Gartner就認為，整合多媒體的PC、Tablet PC，可獲取較高的利潤。例如戴爾，日前就在臺灣推出24900元的Dimension 4600桌上型電腦。價格戰並非絕對壞事

降價並非絕對不好，至少對消費者而言，可以用較低的價格買到同樣規格的產品，未嘗不是好事。降價也是重整市場秩序的武器，讓市場健康循環。不過，一項不斷降價的產品，畢竟不是一項對消費者負責的產品。

能夠打價格戰，勢必有所犧牲。一是成本依舊，犧牲利潤；二是降低成本，維持利潤。目前PC已是微利時代，毛利可能還低於5％，價格要大幅度向下墜，從供應商、原廠到通路，可能都要為利潤爭得面紅耳赤。降價確實可以逼退競爭對手，但市場詭譎多變，一不小心很可能就玩火自焚。IT產品自技術導向轉為市場導向後，價格的拿捏，更要格外小心。