旭聯：賣平臺的時代已過去

「與愛爾蘭、荷蘭、新加坡等國家的成功經驗相比較，臺灣數位市場規模太小，企業缺乏行家購買者，對頻寬跟規格需求不是很清楚的情況下，數位學習廠商很難生存，去年的確是自相殘殺的一年，做不好的廠商只會有一次機會。」旭聯科技總經理張財銘指出。「旭聯與勝典、育碁這些亦敵亦友的同期戰友，一直維持著君子之爭，發起與其他廠商相互結盟，從程式、開發工具、頻寬、平臺、到服務的整合，串聯起的力量更大。」

「由政府所推動的國家型計畫，產業跟著進行上中下游的整合，帶動政府市場，大家都加入搶錢的行列，市場競爭更激烈。『Golden Sample（黃金指標）』一旦建立，將可望動企業市場，在企業相繼導入數位學習方案，市場將呈現『螺旋式成長』，但也要到明後年，才會看到顯著的商機。」張財銘還說，「屆時可以將成功案例輸出，做經驗移植，不管是大陸市場或東南亞市場，以現在繁體轉簡體、中文轉英文等技術，都不是什麼難事。」

「現在談個人端市場太早，還需要3到5年的時間，才會看到市場規模，『全民英檢』是目前唯一看起來比較有機會的。雖然頻寬早就不是問題，但『學習動機』很重要，要有『需求』才會引導大家去讀，online做學習其實很複雜，plug in很多，企業要導入，除了內容，周邊環境的建置也很重要，像是頻寬的需求、同步機制的建立、突破防火強的技術、客服的品質等問題都需要解決，任何使用不順暢的經驗都有可能造成計畫失敗。」

張財銘還披露，「大陸的大學已經有30%完成e化，反觀臺灣，大專院校雖然有8成完成平臺的架設，但在教材的開發上還是很緩慢，原因在於老師雖然有時間做教材，但有能力又具備原始創見的卻不多，為了讓已完成的教材更加流通，旭聯發起『高等教育聯盟』，希望建立課程交流的機制。」

目前導入旭聯企業學習系統的廠商有正隆紙業、臺灣人壽及Toyota。此外，透過教學平臺、教材製作工具的銷售，以及服務提供等業務，旭聯科技在2003年的營收將達到1.5億元，預計年底前達到損益平衡。