大同：家電業者遲早要會賣IT產品

大同可以說是傳統家電通路當中，最早開始販賣IT產品的，負責管理大同經銷通路的大同綜合訊電總經理辜文陽表示：「目前IT產品每年約有十幾億元的營業額，佔整體經銷通路的15％。」這樣的產值與比重是同業當中最高的。

大同目前銷售的IT產品，包含了惠普的電腦、利盟的印表機、多功能事務機以及數位相機等等。不過，現在IT產品有90％是由大同直營的服務站銷售，其他合作的經銷商進貨意願比較低。辜文陽表示：「我們現在正積極輔導經銷商，讓他們能夠引進IT產品。」

大同透過許多方式來提高經銷商銷售IT產品的意願，除了在全臺各個區域加強教育課程之外，也想辦法幫經銷商降低風險。辜文洋解釋：「和家電產品不同的是，IT產品周期短，新產品更替速度快，而且很快就開始跌價，許多經銷商進貨後，到真正銷售出去，恐怕價格已經跌破成本。」

為了解決經銷商這方面的顧慮，大同提供貼補方案，也就是經銷商的展示機，大同方面會以優惠價格供貨，後續銷售的產品才用正常的經銷價計費。這樣經銷商也會比較願意展示最新的機種。

事實上，大同非常密切注意未來家電產品走向IT化的發展走向，並且已經著手準備。辜文陽表示：「未來很有可能每個家電都會連上網路，走向智慧型家電。店家遲早要接觸這類數位產品，這已經是逃避不了的趨勢了，因此愈早熟悉愈有利。」