HDS彎弓臺灣儲存寶座

三大高階儲存廠商之一的HDS，即將在9月簽下4家通路夥伴，並完成臺灣某家電信廠商的帳務系統，初估第3季業績可比第2季成長100％。HDS把災難備援視為下半年重頭戲，希望今年坐上臺灣儲存冠軍。

HDS即將新增的通路夥伴有邑泰、宏碁、敦陽與耐特普羅4家，而原先通路夥伴維持密集往來關係的只剩臺腦與威天兩家，未來這六家廠商將會是HDS在臺的首要戰將。事實上，新增的4家通路夥伴早已展開銷售合作，HDS內部透露，第2季時，宏碁就為HDS銷售了10～20TB。

臺灣HDS總經理吳景祥表示：「有了通路夥伴的支援，以及電信與政府專案，第3季肯定比第2季成長100％。」HDS已經拿下中華電信、臺灣大哥大的儲存系統，預計9月還可以完成另一家電信業者的帳務系統。

HDS與惠普、昇陽簽有合作協議，在臺灣，昇陽銷售HDS儲存設備的狀況好過惠普。不過，日前惠普才與HDS簽定合作協定，2008年以前將繼續使用HDS的技術生產高階儲存設備StorageWorks XP。自1999年惠普與HDS簽定合作協議後，已經銷售出4000臺StorageWorks XP。

另外，HDS也與Network Appliance聯盟，但是年初的合作至今尚未在臺實現。根據業內人士透漏，Network Appliance售價與成本存在50％的差距，因此與HDS的合作遲遲未展開，不過HDS表示現在正在洽談。

Network Appliance鎖定在高階NAS（網路附加儲存），但越來越多的廠商加入NAS生產，包括主機板、工業電腦……等，因此Maxtor、IBM都已經退出NAS行列，想整合NAS與SAN，價格仍是最優先的考量。

觀察下半年，吳景祥認為儲存的商機仍在災難備援，包括金融、電信、政府，都在談備援方案，這也是HDS快速衝刺的原因。被問及今年是否有機會挑戰臺灣第一大儲存廠商？HDS員工都靦腆地說：「有可能」。

HDS除了儲存硬體，事實上，儲存軟體HiCommand的接受度也越來越高，雖然目前營收比重還不到10％，但是吳景祥認為：「2004年開始，儲存軟體的成長會越來越快，預計儲存軟體至少可以成長40％以上。」