IBM雷射印表機搶佔2位數市佔率

今年4月重回工作群組雷射印表機的IBM，在臺一季的銷售量已經超越2002年全年，初估約在3000臺上下。原本IBM在臺的通路夥伴群環，也成為IBM雷射印表機配銷商，並預計在年底前，要在臺灣找齊500家通路夥伴。

根據市調機構IDC統計，2003年臺灣雷射印表機市場規模約11萬，較2002年的10萬臺成長10％。IBM今年4月重回雷射印表機時，定下的目標是1萬臺，不過，時至今日，IBM內部的銷售目標再度向上調整。

IBM系統事業處總經理葉緯說：「今年IBM雷射印表機可拿下2位數佔有率。」以IDC的11萬臺預估，2位數市佔率至少要銷售1萬1千臺。

此次IBM在臺推出Infoprint 1332與1312兩款雷射印表機，含稅價格分別為39900元與13900元。除了印表機本身，IBM也與解決方案供應商合作，這次搭售高明國際的自動折壓機，整體解決方案價格為25萬元。

高明國際是在2002年初推出Ez Mail自動折壓機，至今年6月，臺灣已有70餘家企業採用，預計與IBM合作1年後，可上看800臺的銷售量。

群環總經理劉建中表示：「單一銷售印表機，利潤很低，但是從解決方案角度思考，利潤就會比較好。」IBM在第2季時，有112家通路夥伴加入銷售行列，其中不乏自惠普陣營「投誠」。葉緯認為，如果原廠將機身、耗材價格定得很高，但通路又只能賺固定的錢，當然會「偎大邊」。

IBM不失「商用機器」的色彩，雷射印表機的主要市場也鎖定在企業領域，除了既有的客戶基礎，IBM也積極在統購案爭取機會。至於一向流血競爭的消費市場，IBM並不打算耕耘，葉緯認為「低價產品太辛苦」。

目前黑白與彩色雷射印表機比重約9比1，臺灣以惠普的60％為最高，Epson以25％居次。今年惠普甚至希望挑戰65％的市佔率，不過，IBM認為，以第2季的成長速度來看，IBM確實瓜分掉惠普部分雷射印表機市場。但是惠普則不這麼認為，反而認為IBM吸收了利盟的既有基礎。

印表機對惠普利潤的高貢獻度是有目共睹的事實，不過，隨著戴爾、IBM相繼進軍印表機，這場印表機的戰爭，還有得打呢！