微軟、昇陽等軟體大廠計價結構大轉變

微軟今年4月祭出Windows Server 2003和其他軟體新版開發計畫後，旋即宣布將推出大量授權方案的加值服務，除了刺激舊客戶升級，也希望吸引新用戶採用，包括付費方式的改變、軟體家用和員工購買微軟產品計畫、技術支援服務等項目。昇陽日前也宣布軟體新授權模式，稱為Orion專案，未來將統一計價方式，由傳統處理器數量改以使用人數計。

微軟的軟體授權新制Licensing 6.0從2001年5月推出至今，根據微軟的說法，多數大型企業（200臺PC以上）有購買EA（Enterprise Agreement）方案，其中已經包含1年或3年的年約，若用戶決定升級到最新版本如Windows 2000 Server到Windows Server 2003，只要支付新版軟體授權費的25％即可。

企業PC數量在200臺之內則購買Select方案，若加入Licensing 6.0，可選擇欲升級的PC數量，除了支付產品升級費用，再買該產品1年或3年的升級保障，若Select方案契約僅剩下1年，只要購買1年SA即可，價格等級由累積的點數決定。Open方案則只要購買5個授權就可以加入SA，一次要付兩年的費用。

微軟取消升級版產品，迫使企業用戶不得不採用最新版本產品，或因為IT預算不足選擇不升級，此時推出新版SA吸引預算拮据的企業，用戶可以不用一次付清款項，可分成3年付清，並將原本每年要支付的維護費用加入新版SA，透過線上學習機制和教育訓練課程，提供技術支援服務。

另外，微軟總部調整零售市場Office XP盒裝彩盒產品的價格，美國和加拿大降幅平均15％，臺灣將於6月16日與北美同步調整價格，Office XP彩盒包裝和個別應用軟體降幅約在6.2％到31.7％之間，其中Word通路價格已經比美國調整後的價格低，故維持原價。

根據Yankee集團與Sunbelt軟體針對全球1000位技術經理所做的調查，其中有60％認為加入Licensing 6.0後授權費反而增加。新版SA將於9月上路，今年陸續有幾項重量級產品問世，是否能刺激中小型企業用戶加入新制，景氣的影響成分可能居多。

由於硬體伺服器市場成長趨緩，昇陽把注意力轉向軟體技術，日前推出Orion專案，一改過去依照處理器數量和使用者人數的計價方式，統一以使用人數計算，也就是說，用戶採購網路管理產品線N1或中介平臺Sun ONE，企業用戶只要以即將公布的一個使用者的授權價格，乘上平臺使用人數，就等於整體軟體授權費。

「希望用戶拿到的是可以開發的。」昇陽Sun ONE產品總經理張立中說，透過計價標準化和產品的整合，可大幅降低採購成本。「未來軟體皆會安裝設定好，隨硬體出貨。」該專案將於9月在臺灣正式上路。該專案是為昇陽將推出的隨選即用鋪路，計價系統將在下一個版本的Orion推出。

對昇陽來說，Orion專案是軟體產品轉型的開始，目前僅針對Solaris和Linux平臺用戶提供該服務。「因為市場接受度和測量工具尚未成熟，這樣的觀念還需要再教育和推廣。明年1月才會成熟。」昇陽大中華區軟體事業部總經理呂德彰表示。昇陽希望透過價格策略，以量制價，快速普及旗下的解決方案。張立中說：「希望價格降低刺激採購，採購量增加，營收就會跟著增加了！」