無線入口網站沒有明顯獲利模式，加值服務方是切入點

對於臺灣目前WAP行動通訊網路的發展狀況，您有什麼樣的看法？並預計什麼時候會成熟？

我的想法是沒有服務就沒有需求，市場要成熟，必須到明年手機都內鍵WAP功能、到年中GPRS、WAP的發展都比較成熟，整體環境的配合都比較好時，應用、服務較容易推動時，市場才會成熟。再者，那時有愈多人進入無線通訊市場，所以預計到明年中或年底無線行動通訊的市場可能就會比較成熟。

但是基本上，我對臺灣無線通訊市場的成長抱著比較悲觀的態度，因為大家都會認為網際網路需要入口網站，所以無線通訊市場也需要入口網站，市場上業者多以入口網站為切入點，但是，我不認為市場上需要一個無線的入口網站，原因在於無線行動通訊有設備上（device）的侷限，同時也比較沒有明顯的獲利模式。那麼，您認為要進入無線通訊市場，主要的切入點、獲利模式是什麼？

希望可以找到有收入來源的切入點，而群吉吉資訊基本上在切入市場時，都會針對手機的特點，設計主要的商業模式（Business Model），例如手機的隨身性、即時性與個人化特點。

目前群吉吉資訊主要以加值服務（value-added service）切入無線行動上網市場，提供的服務除了目前已推出的收發E-mail，從8月1日起，也將推出E-mail帳號記憶功能、通訊錄、重要郵件通知設定以及傳真讀取E-mail等加值服務，而每項加值服務也皆計費。

再者，首要的目標對象群是行動商務人士，一來這些人需要常常出國，對以上提供的加值服務需求甚強；再者，這些商務人士也付得起錢，這些都將是群吉吉資訊主要獲利來源。目前市場上那麼多的業者進入無線行動通訊市場，而這個市場的成熟又必須等到明年底，這一段時間，業者需要投入相當資金，不知道群吉吉資訊如何處理這種情況？

首先，群吉吉資訊選在此時即進入市場的原因在於看中無線上網市場的未來可期性，所以願意先進入市場。

再者，群吉吉資訊藉由提供之前所說的各種加值服務，會有明確的收入來源，但是由於市場仍處於不成熟的狀況，所以預計今年達到新台幣400萬元的營業額，5萬個會員數，以及付費會員4000個，未來，也會針對商務人士推出2個禮拜129美元的套裝服務，有確定的收入來源，對於公司的負擔會比較減輕。

由於針對行動商務人士推出各種跨國界的數據服務，所以目前有正在與美國西岸、大陸重要城市，找當地合作廠商。例如，會儘量與全美前三大ISP洽談合作，未來，也將針對商務人士推出訂機位、訂房、訂飯店的服務，因此也會找當地相關配合廠商，這些都正在積極動作中。

目前群吉吉資訊將於9月份完成現金資增，增資對象以國外法人及策略性夥伴為主，策略性夥伴包括旅館、租車、航空等業者，希望可達1億5000千萬元以上的實收資本額。對於推動無線行動通訊市場，您認為會面臨哪些問題？

目前系統業者（operator）的對市場的影響力仍比較高，其它業者要進入基本上會遇到系統業者比較保守的保護態度；再者，整體硬體環境的建置也仍未健全，對於手機時常斷線或連不上線的的問題，其實手機、數據機撥接、或通過WAP閘道（WAP Gateway）時造成斷線，只是部份的影響。

最大的問題，還是出在目前手機系統不相容、WAP Gateway的平台標準未統一等等，各環節的建置、配合其實都不健全，而這些都是造成使用者在使用WAP服務時，時常斷線或連不上線的問題。而未來WAP市場要成熟，這些也都將是必須配合的重要環境。

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