甲骨文祭出取代BEA專案

甲骨文推出J2EE架構的應用伺服器軟體平臺Oracle9i Application Server Java Edition，並祭出「換跑道，更省錢」專案，將目標市場指向BEA客戶，計畫以更低的成本吸引BEA客戶轉而採用自己的Java平臺，提高在應用伺服器軟體市場的佔有率。

目前應用伺服器軟體市場佔有率仍是BEA領先，IBM緊追不捨，其餘則是甲骨文、網威、賽貝斯等廠商的天下。甲骨文業務部經理余銘信表示，BEA WebLogic仍是市場佔有率第一名的產品，其中客戶有90％到95％底層是用甲骨文的資料庫軟體，所以會以BEA為攻城掠地的對象。「IBM會搭配自己的硬體出貨，我們的產品比較沒有切入的角度。」

Oracle 9i Application Server過去只有兩個版本，一個是標準版，另外則是企業版，這次推出Java版平臺提供ISV進行應用軟體移轉或開發。應用伺服器軟體以處理器數量計價，標準版每顆處理器10000美元，企業版每顆20000美元，Java版每顆處理器僅5000美元。余銘信強調，這不是賺錢的策略。

「換跑道，更省錢」專案是甲骨文全球策略，計畫針對新客戶或BEA既有客戶推廣。BEA既有客戶若要擴充原有系統規模，從4顆處理器增到8顆處理器，如果採用甲骨文的Java版應用伺服器軟體，只要付4顆處理器的價格，就取代BEA原有4顆處理器。余銘信強調，這項專案可以替企業省下一半的後續維護、管理和支援成本，非常具有吸引力。

在產品部分，甲骨文強調該版平臺加入了TopLink的物件導向開發工具技術、開發工具JDeveloper和Oracle Enterprise Manager，余銘信解釋，有些企業規模只需要用部分模組，標準版和企業版過多模組用不著，「Java版適合有自行開發應用軟體需求的企業。」另外，這些工具綑綁成單一套裝方案，並提供ISV免費的嵌入式授權。

對於甲骨文這項取代BEA WebLogic策略，BEA臺灣總經理黃柏崑說，選擇應用伺服器要考慮技術、品質和轉移成本，「他們的產品的確有成本優勢，但平臺架構和品質可能還需要努力。企業選擇解決方案的因素複雜，不是只有便宜的因素就會讓老闆替換掉原來的環境。」

他認為，甲骨文想要以資料庫市場基礎結合應用伺服器，這樣的策略如果沒有正確的更換方法，反而會讓系統更複雜。「導入應用伺服器軟體前，應用軟體和資料庫必須分得一乾二淨，否則要修改會非常麻煩，而且客戶只能選用他們的應用軟體，環境非常不開放。」許多客戶仍以品牌為考慮條件，他承認這是市場普遍存在的現象，「仍有識貨的經理人會選用我們的產品。」

雖然後有實力強勁的追兵，黃柏崑對今年BEA市場仍有信心，「由於市場前景不明，大企業IT採購明顯保守，目前在觀察中小企業這一塊市場。」目前臺灣員工人數增至10人。