群環正式成為臺灣儲存大戶

今年營收目標定在6.6億元的群環系統整合部，日前宣布正式代理惠普全線儲存產品，其中更獨家代理惠普的NAS（網路附加儲存）產品。目前群環也是EMC在臺的CLARiiON夥伴，同時代理IBM的SANAStor儲存解決方案，先前群環已向EMC、IBM爭取更多的代理權。

EMC與戴爾11月底在臺灣推出CX系列儲存設備後，群環可望分到一杯羹。除了既有的中階儲存產品CLARiiON，屬於戴爾/EMC品牌的CX 200、CX 400也可望交由群環銷售。

CLARiiON未來的銷售模式將包含服務，CX系列則不含服務項目在內。 先前群環為了避免IBM抗議，因此不敢明目張膽地銷售惠普儲存產品，如今取得惠普儲存全線產品代理權，群環系統整合部協理林明娟表示：「在系統整合部6.6億元的營收中，惠普、IBM與EMC幾乎三分天下。」

今年5月惠普與康柏剛合併時，預估惠普在臺灣的儲存營收約3000萬美元，但10月底財年結束後，儲存營收比原先預估高出20％。惠普企業系統事業群產品經理蕭舜華表示：「更樂觀地說，是接近4000萬美元。」

惠普的通路策略中，群環屬於綜合型代理商，與惠普2003年的目標超過1億元。惠普2002財年在中、高階市場多所斬獲，展望2003財年（11月1日開始），惠普將主打中、低階市場，而這正是群環的利基所在。同時，惠普儲存軟體也在11月正式回歸儲存部門，銷售上更如虎添翼。

另一方面，群環日前也積極與鼎新、康和等解決方案供應商合作，為儲存設備進行加值。林明娟表示：「群環2003年將以電信、金融、政府與製造業為主。」其中鼎新的ERP符合製造業需求，而康和則是金融業。

林明娟也透露，目前正與IBM、EMC與惠普進一步洽談，希望代理三家廠商更多的產品，包括IBM的FAStT系列與Shark儲存設備、EMC/戴爾的CX系列及惠普自動化磁帶等，希望進一步提升群環的儲存地位。

就目前群環代理的產品與規模來看，已經堪稱是臺灣儲存市場的大戶，群環看到明年的商機是什麼？林明娟肯定地說：「儲存與安全！」