Legato、OTG儲存雙音連奏

虛擬儲存的熱度越來越高，比較少談虛擬儲存的Legato如何因應？

2年前的虛擬化儲存發展慢於預期。一直到現在，我認為虛擬儲存還沒有成熟，因為很多環節跟疑慮都還沒有辦法解除。未來5年，我想虛擬儲存會變得非常重要，並且透過FC（光纖通道）以及IP進行傳輸。

Legato的發展核心可分為3個領域：第一是內容與資訊管理，OTG已經耕耘很久，而自動化儲存與資料保護兩項，則是原先Legato就有的專長。

併購OTG開創了Legato虛擬儲存的另一條路，OTG的Xtender讓企業跨平臺升級資料，甚至讀取不同儲存介質的資料，像DVD、光儲存媒介等。同時，Xtender也提供使用者快速找到需要的檔案，而不必知道儲存在哪一種介質上。這算是虛擬化儲存的一種，也可以說是和其他產品差異。

很多廠商提供Legato沒有的部分，像檔案系統，然後說這是差異化。可是檔案系統很早就存在昇陽、惠普的系統中，不是新的技術。所以，你認為亞太區企業對儲存軟體的接受度已經成熟了？

我相信是成熟了。我管理泛亞太區這麼多年，從零售商和夥伴的口中得知，亞太區企業對儲存軟體的接受度確實已經成熟。雖然現階段亞太區規模小於美國，但是我相信亞太區儲存軟體的發展是無限的。

在亞太區，儲存硬體也比儲存軟體熱門，但是儲存硬體的成長應該會來自儲存容量的增加及軟體的加值。根據IDC統計，亞太區今年儲存軟體的成長率高達53％，這已經是北美的兩倍成長，Legato一定會加強投資。那麼Legato會投資多少？哪些垂直產業和市場是重點？

我想各家廠商都必須面臨景氣的挑戰，明年的營收目標還要仰仗強大的經濟才能達成。明年Legato一定要繼續成長，但抱歉的是，我無法提供確切的比重跟數字，但未來3年的年複合成長率幾乎接近50％。

中國、印度、澳洲、南韓…都是Legato明年成長的主力，垂直市場也是成長動力之一。我相信，在大中華區，金融、電信、政府都會帶頭成長。

另一個就是中小企業。Legato會有一些方案鎖定中小企業，這是有趣的市場。像Co-Standby Server、NetWorker都特別為中小企業推出入門級版本，可以幫助中小企業提升競爭力，從價格、功能導向來看都有機會打入這塊市場。在亞太區推廣的過程中，你遇到過哪些困難跟有趣的事？

我必須認真回答這個問題。Legato從911事件中學到很多，從營運觀點來看，軟體是重要的一環。我們學到從客戶觀點來看待產品，企業一定是由需要產生使用，這和過去強調技術而逼企業使用的時代不同。

舉例來說，企業在磁帶中儲存相當多的資料，然後送到其他地方保存。但是，當災難發生時，卻發現資料無法從磁帶上順利、完全取回。所以儲存必須從整體角度思考，整合線上、離線儲存，做出Legato的差異化。儲存方案的聲音越來越多，你是不是有什麼忠告要給臺灣企業？

我想不只臺灣，全世界的企業都從911事件學到災難備援的重要性。對中小企業來說，他們會希望用一臺成本低廉的機器來控制其他設備，但是Legato寧可強調企業應該在不同的介質間互通、運作，不論是拷貝1分，或是5分都可以運作。而且，資料的保護與服務的傳遞一樣重要。

再者，網路的費用越來越便宜，透過網路備分、儲存，我相信對中小企業來說會是最好的儲存方式。企業儲存有很多路可以走，使用Legato的復原系統，或採用其他廠商的服務。如果網路上就能調好儲存功能，就別捨棄區域網路去做跨城市的備分，畢竟對中小企業來說太昂貴了。