網路對證券業之影響與衝擊(四)促使券商與電腦、ISP業者異業結盟

免費電腦風潮，使網路、電腦深入家庭

自去年第二季起，電子券商為了刺激網路下單的成長以及知名度，券商開始與ISP業者、電腦廠商合作推出低價電腦甚至免費電腦專案，在此些專案中，更有券商祭出相當於零手續費的促銷方案，更是引發市場一陣騷動。

投資人在面臨券商、電腦、ISP廠商聯手促銷下，使得網路開始深入家庭，尤其是由於投資人通常必須具備一定的經濟能力，更使得上網年齡有向上攀升的趨勢，藉由網路下單的刺激，亦使得部分投資人首次接觸電腦以及網路。

電子券商指出，免費電腦之成效比本身預估的還好，更由客服人員的接聽中，可知眾多皆為首次上網的三十歲投資人。電子券商與免費電腦引發首次手續費大戰

由電子券商之免費電腦引爆的第一次手續費折扣大戰，對於尚未網路化的傳統券商而言，電子券商更挾帶低營運成本、科技網路專業形象、網路加值服務以及人氣匯集等多項優勢，促使一般券商不得不流血跟進或是眼見客戶不斷流失。

而因應7月1日證期會開放券商自訂手續費，僅限定手續費上限的新規定，由電子券商的龍頭寶來證券率先推出手續費的優惠折扣，更引發下一波手續費大戰的疑慮。

由於證券商主要收入可分為經紀、承銷及自營，其中除經紀部門有固定的收入外，承銷、自營業務端賴股市行情好壞而定，因此一般證券商最主要且穩定的收入來源為經紀業務。若券商手續費折扣戰開始，經紀業務在激烈競爭下將無利可圖，券商獲利因此會大幅縮水。

券商手續費折扣戰的主要影響除了券商獲利縮水之外，連帶股價表現以及從業人員收入亦會受影響。將深入分析手續費大戰之券商連帶影響。