手持30億美元現金，Lycos採取購併策略快速取得市場

入口網站在Inernet產業中的發展也有相當的時間，當初一站購足概念，由搜尋服務漸進發展至個人化、社群服務，隨著Internet產業不斷變化，接下來入口網站將朝什麼方向前進？

入口網站的應用趨勢的確在逐漸改變，但我的觀察，華文入口網站業者多半尋找所謂content合作，以此為主要發展方向，但Lycos認為，無線應用、寬頻與電子商務是未來入口網站必然要走的方向。那麼Lycos以入口網站業者身份，在發展無線應用、寬頻與EC時，扮演什麼樣的角色，策略為何？

我們會以技術平台提供者自居，技術是Lycos的競爭優勢，Lycos Asia目前將亞洲區的技術總部放在新加坡，一方面是我們與新加坡電信本來就是合資關係，另外也因為新加坡的電信基礎建設完善，語言也以英文為主，與美國的技術團隊溝通較容易。

而Lycos一向的策略就是透過購併、聯盟來搶佔市場，在發展WAP、EC與寬頻服務時也是如此。當初與西班牙Terra Network合併，即是考量Terra擁有有線電視、廣播電視等資源，可協助Lycos的發展。

在與Terra合併後，我們手中將有30億美元的現金，可以支持購併、合資的策略，在華文市場，我們也會以同樣的方式，快速取得市場佔有率。為何Lycos會選擇以購併方式經營網路？至目前為止，透過這樣的方式，Lycos所獲得的效益如何？

由於Lycos並不是入口網站龍頭業者，自己建構資源，費時耗力，因此為了在變化快速的Internet市場中，以最快速度搶佔市場，就必需向外結合資源。

我們兩年前在美國的排名還在10名外，而透過購併、合資，已成為全球第四大網路集團，像與全球第三大媒體德國 Bertelsmann AG、加拿大貝爾電信、韓國Miroe的合資案，都讓Lycos的入口網站在這三地成為領先者。既然Lycos以合資或聯盟方式擴張網路事業，那麼與合資或聯盟者會建立什麼樣的合作關係？

其實Lycos兩年前就確立了多品牌的發展策略，因此購併進來的網站，仍可以保有原來的品牌名稱，像兩年前買下個人網頁服務提供者Tripod，就沒有改名，否則舊有會員的忠誠度會流失。當然，這種多品牌的策略，必需付出較多的行銷預算。