英特爾與通路業者聯手推出極速體驗棧

為了加強經銷通路盒裝處理器銷售量，英特爾今年7月起陸續在燦坤、NOVA等資訊賣場設置「英特爾極速體驗棧」，希望透過實際展示P4處理器的運算效能，進一步刺激買氣。經過了一個多月，部分通路業者表示，這個行銷策略除了促銷英特爾的處理器產品，也意外帶動了LCD螢幕等電腦周邊產品的銷售量。

這個行銷活動，由英特爾提供通路業者2.53GHz的P4處理器、主機板，以及相關軟體，並且建置ADSL的連線環境，通路業者則運用這些基本配備來展示各種應用。值得一提的是，因應不同賣場特色及的客戶屬性，各個通路據點展示的內容與形式也不盡相同。以燦坤來說，該公司便在和平店將體驗棧布置成家庭劇院的環境。燦坤協理閻俊傑表示：「燦坤是以家電起家的，所以用賣家電的角度來賣資訊產品。」閻俊傑進一步指出，這項展示的目的是希望讓消費者重新審視PC在家庭中的角色，從原本在書房中轉移到客廳。這樣一來，同時帶動了家電與資訊產品的商機。

在光華商場擁有兩個據點的資訊業者磐山，則將英特爾提供的基本配備搭配4個LCD螢幕，來展示該公司想要主打的商品。磐山公司總經理蔡亮光指出：「英特爾用這個來證明處理器的高效能表現，我們則運用英特爾提供的配備來促銷其他產品。」蔡亮光指出，一個多月下來，除了處理器之外，LCD螢幕也賣了不少。

在全省NOVA都有據點的虹優電腦也在這個行銷案下獲益良多，該公司協理莊正雍指出：「因為這個行銷手法，虹優今年7月的銷售量比去年同期成長了120％。」所有行銷都是需要成本的，包含處理器、正版軟體以及網路連線費用等等，到底投資了多少經費在這個行銷專案上，英特爾方面不願透露。

不過根據通路業者估計，每個據點的建置成本大約在10萬元左右。而這樣的投資是否能回收，有時很難估計，因為除了一些配合度高或者本身懂得借力使力的店家之外，據說也有部分業者會將英特爾所提供的配備轉賣出去，小賺一筆，這些都是英特爾難以掌握的狀況。邱素蓉坦承：「包括我個人在內，有時也不免懷疑，英特爾只是要賣一顆處理器，為什麼要花費那麼大的資源與心力，看起來似乎有點傻。」

不過，回過頭來說，這其實也是一種放長線釣大魚的道理。蔡亮光便認為：「也許是資源比較充足的關係，英特爾有實力在行銷上投資很多，像這次的專案，英特爾先不惜重金提供基本配備，而通路商根據自己的行銷策略再跟著投資，互相帶動，把消費者的胃口養大以後，最後得利的還是英特爾的高效能處理器。」

在OEM市場看的是夥伴關係，在零售市場考驗的就是行銷功力了。去年景氣最低迷的時候，英特爾在經銷通路上的盒裝處理器銷售量仍然刷新紀錄，其中桌上型電腦處理器透過經銷通路的出貨量達到整體的39％。從各地區銷售狀況來看，亞洲由於是新興市場，這幾年急速成長，比重從1996年的18％成長到去年的31％，而今年第2季又再進一步提升到38％。臺灣地區的業績也在去年有顯著成績，除了零售通路的經營之外，邱素蓉指出，中信局標案上的斬獲也是主要原因之一。