誰說NAS不能擺在桌子上？

2年前在工業電腦的事業之外獨獨選上NAS，原因是什麼？

當時我尋找的，是在往後5～10年能大幅成長的產業。我發現IA跟工業電腦比較接近，而且IA一定要結合軟體。我花了半年的時間分析，發現NAS是眾多IA中最接近工業電腦的。那時有個朋友替Quantum/Snap Appliance代工，他說：「NAS跟工業電腦的機殼、板子、電源都一模一樣。」

所以我認為，從工業電腦跨到NAS應該是最近的一條路，而且產業又可以切開來。唯一的差別就是軟體研發團隊，當時NAS的研發主要鎖定在高階市場，像Network Appliance、HP、IBM的產品。2001年初，我們開始思考，到底高階的NAS產品，是不是就是企業真正需要的儲存產品？

後來看到EMC、Network Appliance從去年開始走下坡，主因是價位太高，大家負擔不起。就像很多媒體都在介紹NAS，可是很少人用過NAS，這就是問題！甚至很多企業連看都沒看過，更別說用了！也就是這麼多的資訊、這麼多的產品，全部都沒有用！我們很怕這一點，好像NAS只叫好而不叫座。後來威達電的擔心並未成真，原因是市場擴大？還是策略改變？

2001年中，方向出現比較大的改變，因為威達電已經花了一年多的時間把軟體設計好了。但是產品的定位在哪裡？新的市場，就是個人跟SOHO用的NAS。對於一個白領階級來說，這樣的NAS是相當好用的。

我看NAS的產業發展，就好像MPEG-4的產業發展，可以大量用在3G手機的視訊交換。同樣的，像NAS的技術，我認為最好還是放在個人領域，用NAS做個人資料管理，也就是我們訴求的「Your Data Center」。

產品的訴求就是每個人都消費得起，而且覺得好用。既然覺得好用，就會牽涉到價格、機構設計、人機介面，接下來就是穩定度。產品本身的訴求不同，自然規格就跟著變化！這就是威達電最大的不同。你對於外界所說的「工業電腦不叫NAS」的說法有什麼看法？

威達電的價位是在2萬元上下，很快更要推出1萬多元的產品，屬於個人產品，不會區分產品的中高低階。就像使用大哥大手機，還分什麼中高低階嗎？買就買了，威達電的NAS訴求就是跟PDA、NB一樣。

一些大廠認為NAS價格在1.5萬美元上下，就是低階、量販式的NAS。我倒認為1500美元的NAS才稱得上量販式產品，就跟PC的價格沒什麼兩樣。

跟國際大廠的競爭，主要還是在通路。威達電是重新布建，一個一個跑。對國際大廠來說，例如IBM、HP，本來的通路就是存在的。對行銷通路來說並不影響。不過有利也有弊，因為威達電是全新出發，比較沒有包袱。例如我們銷售到個人使用，就是以往國際大廠沒有接觸過的市場。NAS和工業電腦的推廣有什麼不同？威達電的策略是什麼？

NAS的推廣方式跟工業電腦確實不一樣。NAS主要透過通路，對工業電腦來說則以加值經銷商（VAR）為主，所以不太一樣。威達電在美國和中國有自己的辦公室，其他各國主要還是透過經銷商的策略進行。

買了NAS以後，申請一個ADSL的帳號，還能提供路由器的功能。對國際大廠來說，他們根本來不及反應，而且像1～2萬元的產品，大廠的通路根本不知道該怎麼賣。

如果今天大廠賣1～2千元的NAS，那麼企業就會懷疑，連1～2千元的都能使用，為什麼還要買10～20萬的NAS？

事實上，NAS的成本很低，與PC的成本相差不到500美元。大廠賣這麼貴有他的考量，當企業質疑時，就很難解釋為什麼當時定價這麼貴。為什麼硬要擺在公司機房的才叫NAS？為什麼NAS不能擺在桌子上？你怎麼看待威達電與其他競爭廠商的關係？

Storage就像在餐廳吃飯，一根香蕉可以烤很久，收費280元。可是拿280元到市場買，就可以吃到撐。

儲存市場是存在的，但是有些公司的產品就像在餐廳吃香蕉，貴得很。現在威達電NAS的毛利跟工業電腦差不多，1萬元機種的成本大約6～7千元，比起PC來說還算豐厚。

威達電的NAS目標很簡單，就是「人手一機」。有了筆記型電腦、PDA、PC，但是這麼多設備所產生出來的資料、檔案，你的data center到底在哪裡？

所以storage一定要很便宜，我希望在個人用NAS可以成為全球第一品牌，這是很大的期許。假如這麼早做卻沒做到第一名，這也說不過去。

嚴格來說，因為個人用的NAS市場還是新開發的領域，早做就要以第一名為目標，這個目標雖然不知道要花多久，但是，它至少是一個機會！