e禪市場管理諮詢公司總經理吳世雄：真正的中國市場行銷戰現在才開打

「中國即將加入WTO，中國內地的廠商相當緊張，而外商也相當期待這塊市場大餅，但這兩者中間就是缺少了一個橋樑。」現任e禪市場管理諮詢公司總經理吳世雄如此表示。

人稱Martin的吳世雄，過去從擔任英特爾大中國區市場部以及亞太區市場部總經理，一直到資訊人網路集團中國區總經理，已經在這個資訊業界將近10個年頭，而且主要的工作地區以中國為主，這些工作經驗給了他一個很有意思的經驗，也就是大中國區的市場行銷策略執行。

吳世雄曾經主導英特爾Pentium、Pentium MMX、Pentium III的市場推廣工作，當年的推廣經費高達200萬美元，儘管有了這麼多豐富的經驗，Martin卻認為，真正的中國市場行銷戰現在才要開打。

吳世雄表示，中國即將加入WTO，過去在大保護傘的庇蔭下，許多內地企業的競爭力不須和外資比較，但是現在這層保護膜不再安全，這些內地企業開始覺得惶恐，擔心競爭力流失，其中還不乏許多上市公司。

這些上市公司在中國龐大的股市取得不少資金，如何運用以獲得更良好的轉投資商機是這些廠商面臨的現況，吳世雄說明，投資的標的最好與幫助本業有關，但就在檢視本業時，行銷策略僅是開拓生意的一個開端，這中間往往可以發現，許多企業內部管理上的問題都將一一浮現。

當時吳世雄就決定成立一個投資顧問公司，輔助這些上市公司改善企業體質、擴大商機，而就在同時，許多外商包括臺商，都期望藉由中國即將加入WTO這個時間點進駐中國市場，因此向已經在中國工作許久的Martin吳請教。

吳世雄表示，過去進入中國市場的門檻較高，但是許多資本雄厚的第一線大廠都已經進入，不過礙於政策，通常是以製造業為主。WTO因素發酵後，將會有更多廠商加入中國市場，不過這回他們的目標則在於內銷市場。

但是要經營內銷市場談其容易，必須要當地化，發揮適合當地的行銷策略，這對於以OEM、ODM為主要經營的臺商不是個容易跨過的門檻，「在中國行銷費動輒往往就是臺灣的4~5倍，效果有沒有相同還很難說。」吳世雄說明。

但是吳世雄也知道，內地公司缺乏的正是外資、臺資企業經營管理的know-how，而這些外資企業也需要當地企業的本土觸角，兩邊的關係就好像魚幫水、水幫魚一樣，缺一不可，這也是他新投資顧問公司取名為「e禪」的原因。

一邊是用毛筆寫的e，一邊則是中國味濃的禪，吳世雄笑說：「將兩者結合在一起，搭起一個重要的橋樑，正是我現在的工作。給予進入中國市場的廠商，一個重要的市場定位建議，避免在這樣紛亂的市場中找不到經營的頭緒。」