東森寬頻電信、如新集團策略聯盟，導入電信服務傳銷化

東森寬頻電信積極建置各類行銷通路，繼8/28與大同綜合訊電宣佈在1000個實體通路販賣電信產品後，今日（9/4）又宣布與美商如新集團策略聯盟，將電信產品導入傳銷化，透過如新集團數十萬個傳銷會員，販賣005國際電話、1805長途電話以及國際電話卡、ADSL寬頻上網等電信服務產品。如新集團將為10多萬直銷會員建置網站，販賣電信產品

東森寬頻電信於8／28日宣佈與大同綜合訊電策略聯盟，以朝向「社區電信服務」為目標，透過大同綜合訊電遍佈全台灣的1000個通路據點，提供005國際電話、1805長途電話、ADSL寬頻上網及國際電話預付卡等電信產品販賣之後，今日（9/4）又宣布與美商如新集團（NuSkin）策略聯盟。

雙方的合作方式，主要是東森寬頻電信藉由如新集團在台灣的數十萬傳銷會員推展東森寬頻電信固網業務。美商如新集團總裁周由賢表示，未來如新集團也將進一步協助10多萬直銷會員建置網站，販賣東森寬頻電信的電信產品。

所直銷的產品，初期將以語音服務為主，包括005國際直撥電話、1805國內長途電話、國際電話卡，這個月開始販賣ADSL寬頻上網服務，下階段將販賣數據專線（Leased Line）、資料（Data）傳送、智慧型語音加值等電信服務。透過一對一的個人化行銷，教育民眾認識固網電信產品

東森寬頻電信執行副董兼總經理王令台表示，此次雙方合作最大的意義，在於將「電信服務傳銷化、傳銷電子商務化」，透過一對一的個人化行銷體系與廣大綿密的人脈網，達到教育民眾認識固網電信產品的效果；另外，透過10多萬個直銷人員網頁，販賣電信產品。

對於一般直銷人員並不熟悉電信產品，東森寬頻電信也表示，東森寬頻電信將協助如新集團直銷人員完整的教育訓練，教導所有傳銷會員認識電信產業。周由賢表示，雙方已經試婚約兩個月，已推廣了大約5萬個用戶，成果顯著。希望積極配合東森寬頻電信年底50萬個用戶數目標。

新世紀資通、台灣固網在陸續進入電信市場之際，通路上佈建策略非常積極，相較之下，東森寬頻電信在初開台之際，通路策略略顯保守，但在8月與大同綜合訊電、美商如新集團一連串的通路建置下，通路佈建漸形完整，目前通路體系除了大同綜合訊電外、尚有銀行及證券商、有線電視系統台等，總計約3500多個據點。傳統傳銷人員推廣高科技電信產品仍會產生相當的落差

美商如新集團總裁周由賢也表示，科技及電信產品近年來蓬勃發展，如新集團在美國總公司從1998年起，就在個人保養品及營養補充品之外，引進電腦網路、通訊、及高科技產品，成立如新集團另一事業處Big Planet。

如新集團台灣分公司也極力協尋合作廠商，繼與台灣電訊合作直銷一般撥接、ADSL寬頻上網服務之後，再與東森寬頻電信合作提供電信商品與服務。

據了解，美商如新在與台灣電訊合作直銷電信產品的效果上，狀況並不是非常良好，主要在於要傳統傳銷人員推廣高科技電信產品仍會產生相當的落差，因此，此次與東森寬頻電信的合作會產生何種效益，相當值得觀察。