＜Computex電腦展＞中國廠商首度大規模登台，台商爭取訂單搶破頭

中國廠商雖然是首次大規模來台參加Computex，但是對於台商而言，彷彿「散財童子」，所到之處成為台商競相追逐、招攬的對象，主要的採購項目為零組件、IT與通訊類產品。

除了中國PC前四大的聯想、北大方正、長城、TCL在台露臉，據展場內通訊區的廠商表示，「中國來了很多網路業者」，而洽談的項目除了採購以外，還包括OEM與技術合作等。中國4大PC商到齊，展場內外盡是「普通話」

大會預估今年參展的買主可較去年增加20-30％，其中最明顯的增加應該來自中國大陸廠商的參與，以往Computex電腦展，主要的買主國家依次為日本、美國、韓國、香港與新加坡，去年位居第五位的新加坡買主共1,045位，雖然中國買主增加，但今年可能不到1,000位。

中國資訊廠商與台灣的合作，據來台的業者指出，說法是相當一致的「合作的項目很多」。業者表示，中國廠商因為第一次大規模來台，與歐美廠商參展的性格較不同，多半不敢出面詢問，因為「普通話」的口音相當明顯，多半會在產品旁邊繞個幾圈後，聽了解說員說明感到興趣後，才會正式的提出問題，不過因為兩岸敏感，因此中國買主的作風多半低調。中台兩地「優勢互補」，台商成「訂單狗仔隊」

聯想總裁楊元慶認為中台雙方的客戶應該發揮優勢互補的特性，運用雙方資源運籌，MIC主任詹文男表示，中國龐大的市場確實是具有優勢的；就連宏碁電腦品牌營運事業部總經理王振堂也公開表示，「過去宏碁認為攻打全球市場要靠美國，但是現在卻要以中國為主」。

正因為中國市場龐大，不論是台灣以品牌或代工的廠商，都可以發現一樣的論調：「今年要去中國」。單以OEM代工來說，若可接獲中國當地品牌產品的訂單，便可維持一段時間的高獲利，因此對於來自中國的訂單，台灣廠商可以說是趨之若鶩，許多廠商的老闆也都親自接洽渡海而來的買主，希望能夠在中國買主口中「與台灣合作甚多」的訂單中分一杯羹。

當TCL的新品發表記者會結束後，總裁吳士宏一句：「明天（6/7）我要接見園區廠商」時，大批的園區老闆蜂擁而上交換名片，某位擠不進人群的老闆笑稱：「像不像訂單狗仔隊」？聯想、TCL：與台商合作密切，訂單持續來台

中國的訂單，是台灣廠商引領期盼的「金主」之一，相較於歐美廠商因全球景氣下滑而減緩下單，中國的市場卻逆勢竄升，因此來台釋出訂單，對台商來說當然重要。楊元慶與吳士宏都明確的表示，就算他們不過來，與台灣廠商的合作也不斷的進行，並且持續的釋出。

此次電腦展雖然是中國廠商首次大批來台，但是雙方的合作早已持續在進行中，已在全球外銷展中打出名氣，而且位居第三位的Computex僅是中國廠商對國際市場的「出口」罷了，而真正重要的，是如王振堂與楊元慶對談後的結論：如何運用雙方優勢打出中國人的品牌。