Palm Inc搶進企業市場，亞太區今年比重3成

一向被認為專注在消費性市場的Palm Computing，今年初以來便大力朝企業端前進，該公司北亞區業務發展總監趙瑞芬今日（5/15）表示，亞太區的企業比重，今年將達3成。

面對PDA的應用面，趙瑞芬表示，今年上半年將以電子書為開端，亞太區的首站將落在香港，接下來再向台灣進軍，而電子書所衍生出來的領域，還包括教育、金融等市場。Palm Inc去年美國地區企業比重已佔4成

目前全球針對Palm OS的開發者約有15萬名，並且以每週2,500項應用程式的開發速度產出，在Palm Computing的規劃中，現階段以昇陽、IBM為縱軸的上下，甲骨文與Sybase則分居橫軸左右，規劃出六大領域的企業解決方案，目的就是進軍商業應用市場。

趙瑞芬表示，企業專案市場一向是缺貨的主要來源，以往Palm Computing給人專注消費性市場的印象，並非Palm忽視企業市場，而是消費市場最根本的缺貨問題未獲解決，如何行有餘力的進軍商用市場？而去年美國企業方面的營收，已達到Palm營收的4成。

Palm Computing規劃的六大解決方案分別為政府、教育、保險、醫療、電子商務以及金融，除此之外，面對即將呈現爆發性成長的行動商務，趙瑞芬也驕傲的說：「Palm在去年併購了美國無線應用開發廠商Extend System後，便證明Palm將支援無線方案應用」。今年亞太地區搶佔3成比重，擴大市佔率

根據Dataquest統計，2000年不含日本的亞太區共售出96.13萬台PDA，今年預計將提升到145.41萬台，成長率超過51.26％。市調機構IDC的數字則指出，2000年全球PDA，Palm Computing佔有69.5％比重，依此計算，Palm Computing去年便售出了66.8萬台。

趙瑞芬表示，今年將在亞太區大力推展企業市場的應用，樂觀估計，將把比重拉到3成左右，除了結合Siebel 、SAP、甲骨文、昇陽等公司的強大解決方案，Palm Computing也將在亞太區積極尋找系統整合商（SI），同時，將再拓展經銷通路體系，放大市佔率。

Palm在企業市場究竟有何優勢？趙瑞芬提出一項數據佐證，以一台Palm的成本計算，約為250元美金（折合新台幣8223元），低管理的維護成本以及幾近零成本的程式費用，每人每天可省下30-60分鐘，每年可省下6,000-12,000美元，而損益平衡更只要3個月。台灣擬再增加通路商，以垂直產業做分野

在Palm Computing所設定的代理條件中，通路商必須具備程式設計、開發與展示的角色，對於市場上「展碁代理權將不再是唯一」的傳聞，今日趙瑞芬表示，Palm將在台灣市場繼續尋找代理廠商加入，而數量正在研擬，可能是增加「一些」而不是「一家」。

而這「一些」代理商中，Palm希望能夠依據垂直的產業別進行代理，也就是將規劃好的六大領域企業解決方案予以劃分，不但將代理商的地域畫分，同時也可以專心在某個垂直產業的經營，有助市場效益的擴大。