HP：Superdome高階伺服器將以每年20台以上的速度在台成長

HP惠普科技在去年9月推出的HP 9000 Superdome高階伺服器後，頻頻在應用效能測試中奪冠，今年第一季全球的銷售成績有相當不錯的表現，不過在台灣的業績卻有待突破，主要原因在於大部分企業仍習於舊有系統，且在不景氣影響下，企業的採購決策也相對保守，不過HP認為，採開放系統的Superdome伺服器，在越來越趨向整合的網路環境中，將具有相對優勢，HP預估在台灣銷售成績，每年可望以20台以上的速度持續成長。部分企業IT決策仍保守

HP業務協理林光堅指出，Superdome在台主要鎖定高科技、大型運輸、電信、銀行等四類需要大量電子商務的行業，目前業務推廣面臨較大的困難，在於部分行業習於原有系統，在成本等因素的考量下，對於轉換系統的決策謹慎，因此才造成在台銷售未能有效成長，其中以銀行業較為保守，Superdome至今仍掛零；其餘三類則由於近兩年急速發展，IT設備需求大增，因此在採購決策也較為明快，目前這方面已有部分成績。

Superdome在台灣從9月開始佈局，由於優異的效能表現及以量計價的行銷策略，逐步取得台灣企業的認同，相較於其他採封閉式系統的伺服器而言，Superdome開放的系統架構，可讓多種不同系統平台運行，在目前網路環境走向整合的趨勢下，相當具有競爭優勢，林光堅表示，以競爭激烈的台灣市場來看，Superdome必須維持每年20台以上的成長，才能維持基本的經濟規模。以量計價行銷策略吸引客戶

各家伺服器業者都有自己一套市場行銷策略，如昇陽是以結盟夥伴（partnership）的方式，透過彼此資源的分享、有效利用，達到擴張市場比率的目的；HP則是發展出一套以量計價（utility_based）的商業模式，作法是提供客戶比原採購更高的硬體規格，但只要不使用就不計價，如此做的好處是當客戶在旺季網路流量大增時，不用關機擴充，只要一通電話就可啟動所需的硬體設備。

這個隨時補充的機制HP稱為「iCOD」(instant capacity-on-demand)，事實上，與其說是一種行銷花招，更像是一種財務（finance）策略，例如原本企業僅購買12顆CPU規格的伺服器，不過經HP評估後，送到企業手裡的是24顆CPU的規格，為提供iCOD的服務，等於有12顆CPU的成本必須自行吸收，對「口袋不夠深」的企業是一個相當沈重的財務負擔，不過對已經營60多年的HP來說，資本結構的穩定讓他們能為客戶提供更迅速的服務，同時也藉此打出自己的特色。與微軟的合作關係有助搶攻蓬勃成長的低階伺服器市場

面對蓬勃發展的低階伺服器市場，原本就與微軟合作密切的HP顯得信心十足，林光堅表示，在高階Unix伺服器市場，昇陽或許是主要的玩家（Major Play），不過從低階伺服器顯然以NT-based為主流的趨勢來看，昇陽顯然競爭力稍嫌薄弱。

對於低階伺服器市場的發燒是否可能擠壓到中高階市場？林光堅認為，基礎網站建置趨於完整，將相對帶動更多高階伺服器的使用需求，未來網路設備市場的餅只會越來越大。