台灣企業電子剪報市場需求未興，慧科訊業將增加B2B2C業務

整合中港台300多家媒體，提供電子剪報系統服務的香港商慧科訊業，去年（2000）7月登台，但由於台灣企業市場結構以製造業為主，對於新聞剪報的需求不甚強烈，來台半年成續不如預期，目前企業客戶不到10家，而政府與學術單位客戶約10多家，因此，今年慧科訊業市場推廣稍做調整，將以往提供企業內部使用的剪報系統，轉為將內容提供給企業的網站，予一般大眾使用。香港剪報市場規模，1年約6、7千萬台幣

慧科訊業是運用自行開發的中文全文檢索系統IPOC（Information Processing on Chinese）、電子出版軟體ENMPS（Electronic News Media & Publishing System），整合中港台媒體資訊，提供企業電子剪報服務，並以香港為發展基地。

慧科訊業台灣分公司總經理蔡嘉朕表示，香港本來就有4、5家剪報公司，剪報市場1年約有新台幣6、7千萬元的規模，慧科訊業今年目標是佔有4成市場。且香港擁有50多家合作媒體，慧科訊業是以新聞點選率與聯盟媒體拆帳，平均1家報社每月約可分到10萬台幣。台灣企業以製造業為主，對剪報需求未興

但來台推廣電子剪報系統半年，目前慧科訊業在台也集結了50家媒體的資訊，當中不乏中央社、中國時報、聯合報等主流媒體，成績卻不如預期，蔡嘉朕表示，這與當地企業組成結構有關，由於香港企業多為服務業，對新聞資訊的需求較強烈，但台灣是製造業為主，對本地新聞資訊的需求程度不像香港。

而慧科訊業的產品包括700多萬筆的新聞資料庫檢索系統、600種分類新聞供企業選擇，另外客戶也可自行設定關鍵字，慧科訊業會根據企業設定的條件將有關新聞剪報，而這三種服務在香港1個月要港幣4000元，同時間可有3人上線查詢。將提供內容給企業的網站供大眾查詢

由於台灣企業對此需求未興，為了在台打開市場，慧科訊業調整銷售方式，以每月5000元、同時間1人可上線查詢。另外，市場策略也稍做調整，原本的電子剪報系統服務是提供企業內部使用，做的是B2B生意，今年起則打算增加B2B2C的模式，將剪報內容提供給企業的網站，予一般大眾查詢。

蔡嘉朕說，未來會尋求像電子銀行等客戶，由於這類服務型企業網站也有新聞資訊的需求，慧科訊業可銷售電子剪報系統給企業的網站，而這部份的訂價則會比原來要高。