買不到、不易買、不敢買的商品最適合網路

網路書店與實體書店販賣商品有無區隔呢？

我認為網路書店的商品要掌握三個特色：買不到或不易買到以及不敢買的東西。買不到的商品例如古書、珍品等，不易買到的則像外文書、大陸書籍等，而不敢買的比如性方面書籍。

所以我們捉住這幾個方向，以大量外文書做為賣點，目前在每個月營業額中，外文書佔了三成，若有配合促銷活動，成績還會往上提升，另外，還在網站上舉辦「性福人生」性學方面書籍博覽會。你對網路書店獲利不易有何看法？

現階段來說確實是如此，因為網路使用環境還在成長當中，而業者也還在摸索階段，還需要一段時間，所以「氣」要長，才能撐到那時。

我個人認為現在若還停留在開設網路書店或網路商城的想法，是蠻危險的。隨著對市場與環境的了解，我們自己已不再定位為網路書店，而是科技公司，至於網路書店只是我們e化的範本。

我們的終極目標不是開最大的華文網路書店，而是為出版社做e化的工作。新學友與搜主義實虛兩邊正掌握了出版界人脈、書籍產業知識以及e化解決方案，對進攻此方面市場相當有利。搜主義對新學友書局帶來什麼影響？

我想最重要的是思考的加速，傳統產業大都很希望跟上時代腳步，但e化過程繁雜，花費驚人，使得許多產業一直停留在觀看的階段。

新學友書局藉著搜主義網路書店的成立，正是加速e化的腳步，當然新興產業都必需經過跌跌撞撞，但我認為邊做邊學還是比不做聰明。

此外，我們也發現網路是實體很好的行銷管道，有了網路書店可以與網友互動，舉辦各種活動，對實體書店的銷售也是有幫助。