三星手機在台上市，品牌經營為首要目標

三星在台推出首支GSM手機，以造型及結構堅固為訴求

三星電子在11月6日在台推出第一支GSM雙頻手機Anycall SGH-A188，正式跨足台灣手機市場，並由三星在大陸及香港地區的總代理耀科國際，負責台灣地區的通路及銷售策略，三星台灣分公司總經理高裕燦也強調，三星選擇現在進入市場，並不是以搶攻市佔率為重點，而是要建立三星在台灣地區的品牌形象。

高裕燦表示，SGH-A188的特色在於曾經得獎的設計與造型，提供珍珠白、香檳金、銀灰等三個一般手機少見的顏色，銷售對象為18-29歲的年輕族群。除了支援全中文環境及GSM雙頻系統外，也提供轉動式的功能表、距離一公尺的紅外線傳輸功能、和Black Jack等七種遊戲，同時在手機上提供保證開關動作次數的翻蓋腳鏈、電池的雙重鎖扣等多項設計，訴求堅固的手機結構。三星並在現場做出由一公尺左右的高度摔擲手機，和在桌面搥打手機等展示動作。

耀科執行董事余司國則表示，SGH-A188的售價，訂在新台幣17500元，同時也不會搭配系統廠商的門號做搭售促銷，目前通路的合作伙伴以震旦旗下的互盛資通為主。
經營品牌是首要目標，並為CDMA市場熱身

面對售價太高的質疑，高裕燦表示，三星的目標並不是在市佔率，而是要經營三星的品牌形象。根據電信局的統計，台灣地區的行動電話用戶數已經超過1500萬，也超過有線電話的用戶數，而根據Motorola大廠對台灣市場的估計，2001年換機市場將大幅成長，在手機的銷售量當中，換機的比例則將提高到61％，雖然現在進入台灣的市場似乎有點遲，但是三星在此時進入台灣市場，就是鎖定換機市場，維持手機中高價位的售價，而不是要以低價策略來爭取市場佔有率。耀科經理蘇樓燦並表示，SGH-A188初期的舖貨數量在1000支左右。

高裕燦並表示，台灣市場手機和系統門號搭配的情形普遍，但是一旦手機和系統門號做搭配之後，售價就不是手機品牌廠商可以控制的，所以為了維持三星手機中高價位的品牌區隔，三星不會和系統門號商做搭配，此外為了洗刷之前消費者對韓國品牌的低價印象，三星也將主打年輕族群。

為了搶攻換機市場，三星後續的手機也會以手機所能提供的價值為訴求，例如三星也預計在12月中，推出中文版的MP3手機SGH-M188，定價在新台幣22000元左右，並將在2001年推出超薄型或手錶型的手機。

三星大中華區總裁金澤熙並指出，三星是CDMA系統商業化的領先者之一，並在北美的CDMA市場，維持38％的佔有率，而台灣預計在2001年推動CDMA服務，屆時三星也將提供支援CDMA系統的手機。而高裕燦也表示，現在切入GSM建立三星的品牌知名度，部分原因也是為CDMA市場作準備。維持通路利潤空間切入市場

余司國並表示，以三星和耀科過去在大陸地區發展例子，當通路商銷售三星的產品的時候，三星會主動爭取通路商的獲利空間，以SGH-600為例，在1998年以單頻的機種初上市時，當時在大陸的售價是維持在人民幣4000元左右，主要的競爭對手是Nokia的6110，但是現在6110在市場上幾乎都找不到了，但是SGH-600仍在銷售，而且售價還能維持在人民幣2600元左右，加上銷售三星手機的獲利空間可以維持在7成左右，余司國不願透露細部的經營模式，僅表示這是三星結合銷售、通路、技術共同經營的成果，也是三星產品在大陸和通路合作成功的原因，而台灣手機通路商的削價競爭激烈，三星也希望藉由保障通路利潤的方式切入市場。